Sabemos que YouTube es la plataforma de vídeos más visitada en el mundo con más de 2.000 millones de personas usándolo cada mes. Cada día suben miles y miles de clips a la página web, pero sinceramente pocos se ganan la popularidad que se merecen.
El método de obtener más vistas en YouTube
Hay unos consejos que deberías tener en cuenta para tu canal para que tus vistas del vídeo aumenten y, por tanto, también tus suscriptores.
A continuación vamos a enumerar 5 consejos que deberías saber una vez que empieces con tu canal de YouTube, como el uso de alguna palabra clave u otras técnicas, como la de incluir una intro o descripción, que puedes ver en el menú o en la barra lateral. Son estrategias que deberías a las que deberías hacer un seguimiento para que exista interacción.
1. Crea una miniatura que llame la atención
Uno de los trucos que nos gustaría resaltar es la creación de un canal que pueda llamar la atención del público, así como un nombre que sea corto y sencillo, además de agrupar todo el contenido que vayas a subir para que tus suscriptores sepan bien a lo que te estás dedicando.
Vale, sabemos que esto es una tarea difícil pero se trata de pura estrategia de marketing que has de saber ya que es todo un negocio.
2. Haz vídeos sobre temas que le interesen a la gente
Otro d e los consejos es que debes conocer a tu audiencia y a tus suscriptores, además de saber lo que se mueve en la actualidad gracias a los hashtags que puedes ver en YouTube, así como en otras redes sociales como en Twitter.
¿Pero esto qué quiere decir? ¿Y si no le intereso a la gente? No te preocupes, es algo difícil pero, por ejemplo, debes leer que a la gente les guste los videos cortos y claros, con un tema que esté de actualidad o, al menos, que sepas que les gusta y por eso se dirigen a tu canal para hacer click y más click a tus otros vídeos de YouTube.
3. Pública vídeos en el momento adecuado para tu audiencia
Sí, a veces estar en el momento y lugar adecuado es lo que le puede dar el impulso a tu canal que buscas.
¿Qué quiere decir esto? te ponemos un ejemplo. Ahora, con la guerra en Ucrania, si subes un vídeo explicando en un minuto y medio lo que pasa en el país, puede hacerte ganar muchos seguidores. Si lo haces bien, claro está.
¿Por qué? Pues porque básicamente es de lo que todo el mundo está hablando ahora mismo y, por tanto, será más fácil que los usuarios hagan click encuentren este vídeo.
4. Hacer SEO básico para YouTube para conseguir visitas
Cómo hacer SEO es otra de las tareas importantes para ganar visitas en tus vídeos de YouTube es tener conocimientos básicos de SEO.
Esto significa que se posicionará bien tu vídeo en los motores de búsqueda, como Google o Yahoo, y por tanto tienes más posibilidades que otros usuarios en Internet puedan ver tu clip y, por ende, explore tu canal. Se trata de SEO en YouTube para que tus suscriptores en Youtube suban gracias a los temas que haces y en función del contenido que hagas, claro está.
¿Cómo se logra eso? Para empezar, tienes que saber cuáles son las palabras clave por las que la gente busca en dichos motores de búsqueda para estar bien posicionado y poner un título que contenga esas palabras y que sea corto y sencillo. y no solo eso, también usar etiquetas que te dirijan a ese vídeo que has subido.
5. Agregar etiquetas relevantes
Y aquí vamos con una de las partes del SEO de las que muchos se olvidan. Se cree que usar etiquetas puede ser algo irrelevante, cuando es crucial para posicionar bien tu vídeo y que se encuentre.
Piensa que muchos buscan, en su mayoría por Google, por palabras clave y que te llevan a los conocidos como hashtags.
Por eso, saber cuáles poner y que sean relevantes es un elemento básico para que tu vídeo sea ampliamente visitado.
Preguntas frecuentes sobre YouTube…
¿Cuántas visitas hay que tener en YouTube para ganar dinero?
Esta es una de las preguntas que más usuarios hacen, pero para muchos la más importante.
Cada año la plataforma va cambiando y según los últimos datos aportados por YouTube, necesitarás alrededor de 500.000 visitas para ganar 1000 dólares con los anuncios. El coste por mil (CPM) es de 2 dólares por cada 1000 impresiones. Debes hacer caso a los derechos de emisión también de los videos de youtube. No te olvides de ellos.
12 consejos para crear contenido de video másatractivo
El video atrae más ojos que el escrito, y no es de extrañar por qué. Si echas un vistazo al contenido de video que existe hoy en día, gran parte es muy entretenido y atractivo.
Y si bien no es una tarea fácil crear los tipos de videos que atraen la atención de su público objetivo y le ganen una mayor conciencia de marca, dominar este medio atractivo lo ayudará a lograr sus objetivos de marketing.
1. Contar una historia.
Asegúrese de que su video cuente una buena historia. Las empresas a menudo se esfuerzan tanto por que los videos marquen todas sus casillas de marketing que se olvidan del espectador. Es mejor tener un mensaje enfocado.
2 . Relevancia.
En última instancia, hay muchas opciones de estilo que puedes hacer con el video, cómo incorporar elementos humorísticos. Pero todos los estilos fracasarán si no son relevantes para su audiencia y clientes.
3. Prueba dividida para obtener mejores resultados.
El video no es diferente a otros tipos de contenido. Debe ser atractivo y tener valor para sus espectadores. Pero, con demasiada frecuencia, las personas tratan los videos de manera diferente a otras formas de contenido de marketing. Grabe o cree más videos de los que necesita y córtelos de diferentes maneras, luego divida la prueba. Sin falta, un video superará al resto, y ese es su ganador.
4. Regale información de Valor.
La información proporcionada debe ser útil, generalmente desconocida y ofrecida sin compromiso. Esto se convierte en moneda social, brindando a las personas algo que pueden usar o compartir y que los hace lucir o sentirse bien.
En los videos de YouTube, no decimos «Compre nuestros recorridos».
Decimos: «Aquí tienes la información que necesitas para ver el Vaticano y la Capilla Sixtina por ti mismo.
Si quieres ir con uno de nuestros expertos, también estamos aquí».
5. Utilice miniaturas de YouTube.
Veo que muchas empresas cometen el error de no utilizar miniaturas personalizadas de YouTube y, en su lugar, utilizan unas recargadas. Una miniatura personalizada de YouTube realmente puede marcar la diferencia a la hora de llamar la atención sobre el tema de su video. Además, mantenga sus videos cortos.
Cualquier cosa que dure más de un minuto y 30 segundos hará que el espectador pierda interés. Si tiene un video que tiene el potencial de ser más largo, divídalo en una serie corta de videos en lugar de una larga. Esto también creará un «suspenso» que incitará a los clientes a regresar y ver qué sucede.
6. Utilice los primeros tres segundos con Inteligencia.
Las personas tardan menos de tres segundos en decidir si quieren ver su video o no. Si no captas su atención, se desplazarán a lo siguiente en su suministro de noticias. Por esa razón, asegúrese de que el comienzo de su video sea atractivo, directo y visual.
Asegúrese de utilizar títulos descriptivos y atractivos para enganchar a los espectadores.
7. Integre sus campañas de marketing.
El video puede estar de moda en este momento, pero la campaña de narración más efectiva es integrar todas sus campañas de marketing.
Contar una historia unificada a través de video, escritura, redes sociales, publicidad y relaciones públicas captará la atención de su audiencia y resonará más profundamente que una campaña de una sola plataforma.
8. Cree anticipación con una serie de videos.
Una vez dirigí el desarrollo de una serie de videos de tres partes para un nuevo producto de la industria donde los primeros dos videos crearon anticipación para el siguiente de la serie. Los dos primeros videos no mencionaron el nuevo producto; más bien, se burlaron de ello al resaltar los puntos débiles y que un nuevo producto venía a borrarlos.
Lanzado con una semana de diferencia, las tasas de participación de cada video aumentaron sustancialmente.
9. Emocione.
Siempre tratamos de mantenerlo real y conectarnos con la emoción detrás de lo que impulsa a nuestros propietarios de pequeñas empresas. En lugar de que sus clientes hablen sobre las características, pídales que hablen sobre los obstáculos que superaron, las pequeñas victorias que han celebrado y lo que los mantiene motivados.
La charla real valiente es lo que resuena con otros clientes de ideas afines y su marca será el medio para esa conexión.
10. Invierta adecuadamente.
Sin lugar a dudas, el video es un medio poderoso para llegar al público actual. Sin embargo, incluso sabiendo eso, muchos especialistas en marketing se dejan seducir fácilmente por el enfoque de producción de «costo ultrabajo» y olvidan que la ejecución lo es todo.
Es fundamental invertir el tiempo y los recursos necesarios para crear activos de video de los que pueda estar orgulloso y que resuenen con su audiencia.
11. Utilice el video adecuado en el momento y lugar adecuados.
Recuerde, mensaje correcto, persona adecuada, momento adecuado. Los videos breves que explican los productos funcionan muy bien en los canales en los que las personas buscan información del producto (como su sitio web). Cuando esté enviando videos a sus clientes, siga la ruta de la narración y relacione a las personas y las experiencias con su marca (piense en las redes sociales). Quienes buscan información quieren información. Todos los demás quieren entretenimiento con un propósito.
12. Priorice el móvil.
YouTube informó que más de la mitad de sus usuarios ven videos a través de un dispositivo móvil. Ya sea que estén viajando, esperando o caminando, hay un millón de momentos durante el día en los que los consumidores pueden y están viendo videos en sus teléfonos.
Por lo tanto, asegúrese de que sus videos estén orientados a dispositivos móviles y recuerde que deben ser breves, directos e impactante desde el primer segundo.
Tendencias de búsqueda en buscadores y los cambios en los hábitos de los consumidores.
Muchos de nuestros antiguos hábitos han cambiado y, en muchos casos, para siempre.
Cómo será el mundo tras la pandemia, hay algo que sabemos seguro: muchos de nuestros antiguos hábitos han cambiado y, en muchos casos, para siempre.
Los comportamientos que empezamos a observar incluso antes de la pandemia ahora se han acelerado.
Y seguiremos cambiando y evolucionando.
Google Trends nos ofrece insights muy útiles sobre estos cambios en los hábitos de los consumidores. Por ejemplo, el interés de búsqueda por «supermercados» («grocery stores») y «para llevar» («takeaways) empezó a aumentar repentinamente durante la semana, mientras que el interés por «a domicilio» («delivery») y «códigos de descuento» («discount codes») aumentaba durante los fines de semana.
Miles de búsquedas de Google en Europa, Oriente Próximo y África nos revelan insights fascinantes sobre una nueva forma de vivir, trabajar, jugar y hacer compras.
Los insights que extraemos de la Google Trends indican que hemos roto con antiguos hábitos, patrones de comportamiento establecidos que regían nuestra rutina diaria.
A continuación te contamos las claves del cambio en nuestros hábitos.
Hemos adquirido nuevas habilidades, tanto online como offline
Nuestros hábitos de aprendizaje han pasado al plano online y hemos abrazado la estrategia de cubrir nosotros mismos nuestras necesidades en casa.
Ha aumentado el interés por búsquedas de habilidades, como «cómo cortar el pelo» («how to cut hair») en el Reino Unido y «cómo crear un robot» («how to make a robot») en Nigeria.
Esto se debe a que hemos tenido que adaptarnos a estudiar en casa y a pasar el tiempo de confinamiento en el hogar aprendiendo cosas nuevas. Mientras algunas personas buscaban formas de gestionar sus tareas diarias, otras buscaban ideas para combatir el aburrimiento. Ahora, muchas más personas son conscientes de lo fácil que es aprender online y descubrir cómo hacer cosas uno mismo, por lo que se espera que estas búsquedas de conocimientos se mantengan.
Cada vez buscamos más inspiración e ideas online
Como ir de tiendas fue imposible durante la mayor parte del año pasado, nuestros hábitos de búsqueda y compra han cambiado. Los consumidores han recurrido a Internet para buscar inspiración. Por eso, ha aumentado el interés por búsquedas como «ideas para el cuarto de baño» («badezimmer ideen» en Alemania) y «gimnasio en casa ideas» en España. Incluso cuando vuelvan a abrir las tiendas físicas, esperamos que la búsqueda de ideas online siga siendo uno de los primeros pasos del recorrido de compra de los consumidores.
Buscamos el equilibrio entre trabajo y hogar en nuestras vidas
Hay mucha gente que no tiene intención de volver a su antigua jornada laboral de 9:00 a 17:00, puesto que el teletrabajo ha sido un descubrimiento durante la pandemia. Búsquedas como «mesa alta ajustable» («höj och sänkbart skrivbord» en Suecia) y «silla de oficina cómoda» («fauteuil de bureau ergonomique» en Francia) demuestran que nos estamos preparando a largo plazo.
También nos hemos replanteado el equilibrio entre trabajo y tiempo para la familia, buscando nuevas formas de desconexión. Hemos buscado cómo desconectar del trabajo con búsquedas como «paseos por el bosque cerca de mí» («woodland walks near me» en el Reino Unido) o «gym virtual» en España. Aunque algunas nuevas costumbres, como «visita museo virtual» («visite virtuelle musée» en Francia), probablemente vuelvan a la forma tradicional cuando lo permitan las normativas locales, hay otras que han demostrado lo cómodas que son las «salidas» virtuales y que han llegado para quedarse.
Hemos descubierto nuevas formas de conectar con los demás
Hemos tenido que buscar nuevas formas de comunicarnos y conectar con los demás desde casa, por lo que ha aumentado el interés de búsqueda en «juegos para jugar con amigos» en España. Muchos de nosotros también nos hemos unido a nuevas comunidades online: ha aumentado el interés por búsquedas como «coros virtuales» («virtual choirs» en el Reino Unido), «aula virtual» en España e incluso «regata virtual» («virtual regatta» en Francia).
Aunque la mayoría de nosotros hemos deseado abrazar a nuestros seres queridos en persona, muchas de estas comunidades online probablemente sigan presentes de alguna forma. Al fin y al cabo, nos hemos familiarizado con el hecho de socializar a través de una pantalla en el último año. No será la forma de conectar con los demás tras la pandemia, pero sí se ha convertido en costumbre para mantener el contacto.
Hemos descubierto nuevas formas de divertirnos
Como teníamos menos opciones para divertirnos de forma tradicional, hemos buscado nuevas cosas que hacer, como «juegos de mesa online» («jeux de société en ligne» en Francia) o «sushi a domicilio» en España. A medida que se alargaba el confinamiento, pasamos del entretenimiento a corto plazo a tomar decisiones vitales a largo plazo, como demuestra el aumento del interés de búsqueda por «adoptar un perro» («adottare un cane» en Italia).
Dato curioso: un 11 % de los hogares británicos han adoptado una nueva mascota durante la pandemia. Incluso ahora que podemos divertirnos de nuevo de forma algo más tradicional, algunos de estos cambios en nuestra vida diaria van a mantenerse a largo plazo.
Buscar la forma de responder a los nuevos hábitos de los consumidores
Ahora que nos planteamos cómo será el mundo tras la pandemia, lo que sabemos con seguridad es que los comportamientos de los consumidores seguirán cambiando. Surgirán nuevas necesidades. Se asentarán los patrones que ya tenemos. Y las empresas tendrán que estar preparadas para hacer frente a esa aceleración.
Es importante que adaptes tu estrategia de negocio para poder hacer frente a los cambios en los comportamientos de los consumidores. Tienes a tu disposición herramientas que te permitirán centrar tu estrategia en estadísticas y tendencias.
Google Trends muestra los aumentos del interés de búsqueda en tiempo real. Además, la nueva página de Estadísticas de Google Ads destaca insights relevantes para tu empresa con los que podrás identificar rápidamente nuevas oportunidades.
Seguiremos viendo una aceleración del comportamiento y cambios inesperados.
No obstante, estaremos preparados para el futuro si empezamos ya a buscar soluciones.
YouTube es la segunda plataforma de redes sociales más utilizada a nivel mundial.
YouTube es una de las herramientas de marketing más poderosas que puede implementar en su plan de negocios.
YouTube sirve principalmente como herramienta educativa. YouTube tiene que ver con la vida útil del contenido. Con Instagram y Facebook, la mayoría de las vistas de sus videos llegarán de inmediato, pero con YouTube, las vistas se filtran durante meses e incluso años, lo que mantiene la transmisión de clientes potenciales.
Comenzar con YouTube puede ser tan fácil como tener un teléfono inteligente y acceso a Internet confiable. Un error común es que debe tener el último software de edición, cámaras caras y tecnología de primera línea. Sin embargo, ese no es el caso. Las cámaras de los teléfonos inteligentes han recorrido un largo camino y realmente puedes filmar y editar todo en la palma de tu mano.
YouTube es gratuito para cualquier persona que tenga una cuenta de Gmail, por lo que no hay ninguna razón por la que no pueda comenzar hoy mismo a hacer crecer su canal de YouTube.
Temas de video
Los temas de lluvia de ideas pueden ser desafiantes y presentar uno de los elementos disuasorios más importantes para iniciar un canal. Sin embargo, tenga la seguridad que hay tantos temas que usted, como agente, puede usar para material de video.
YouTube es la plataforma de video más popular que utilizan los compradores de viviendas en su proceso de compra. A estos compradores les encanta ver videos del vecindario, así como recorridos de las casas. Para sus listados, grabe un breve recorrido para que sus clientes potenciales y clientes puedan ver una vista de primera mano de la casa en cualquier momento y en cualquier momento.
YouTube también se conoce como una plataforma educativa, y muchos compradores de vivienda por primera vez tienen poco o ningún conocimiento sobre el proceso. Utilice su plataforma y experiencia para educar a los compradores. Elija un tema y sumérjase en él en un video.
¡También puede entrevistar a otros profesionales de la industria! Si usted es un agente de bienes raíces, tal vez invite algún día a un oficial de préstamos hipotecarios para discutir ese aspecto de la experiencia del comprador.
Desea ofrecer a su audiencia una variedad de contenido para que no se aburran y dejen de interactuar con usted.
Consistencia
Ser coherente con su publicación es esencial, al igual que con cualquier otra plataforma de redes sociales. Trate de ceñirse a un horario y no se abrume. Comience con una o dos veces al mes y, a medida que lo domine, podrá comenzar a agregar más videos a su agenda.
Sin embargo, la consistencia no se detiene allí. Su marca también debe ser la misma en sus diferentes plataformas. Lo que queremos decir con esto es que su banner, intro u otro elemento del canal de YouTube deben verse y sentirse similares al tema de su sitio web, Instagram, Facebook y marca de correo electrónico.
Cuando un cliente potencial pasa de una de tus plataformas a otra, debe saber que todavía está mirando las cosas de la misma persona.
Promover
Utilice YouTube como otro medio para promocionarse. Proporcione enlaces a sus otras páginas de redes sociales, su sitio web y cualquier otra cosa que desee que vean los clientes potenciales. Agregue una descripción optimizada a cada video, para que su video aparezca primero cuando alguien busque un tema relacionado.
YouTube es propiedad de Google, como la segunda plataforma de redes sociales más utilizada a nivel mundial.
Youtube le da a tus videos la ventaja cuando se trata de optimización de motores de búsqueda, dales el empujón adicional de etiquetas sólidas y una descripción informativa.
Cómo evitar que se desactive su cuenta de anuncios de Facebook
Durante todos estos años, Facebook ha ido creciendo hasta convertirse en una plataforma de marketing masiva.
Hoy Facebook es más que una red social.
Desde la creación de su herramienta publicitaria, han atraído a millones de anunciantes y propietarios de negocios para comenzar a promocionar sus productos o servicios a través de Facebook Ads.
Desde el principio, Facebook implementó ciertas reglas para la publicidad en la plataforma. Sin embargo, si antes pudieron ser bastante negligentes, después de un tiempo han reunido una gran cantidad de clientes y han comenzado a endurecer sus políticas. O sería más correcto decir que ahora están haciendo cumplir los términos que han existido durante mucho tiempo y que todos acordamos alguna vez.
Por esta razón, hoy en día la prohibición de la cuenta de anuncios es un problema muy común entre los usuarios de anuncios de Facebook. Muchos anunciantes están sufriendo este problema en este momento. Sus cuentas están siendo deshabilitadas «sin motivo», como piensan. Bueno, eso no es exactamente cierto en la vida.
Incluso si cree que estudió los términos de servicio de Facebook al revés y está más que seguro de que cumple totalmente con sus pautas, aún puede estar equivocado. Hay muchas trampas a tener en cuenta. Es muy fácil perderse algo.
Hemos preparado algunos consejos para minimizar el riesgo de que Facebook desactive su cuenta de anuncios.
Siga las políticas publicitarias de Facebook
En primer lugar, siga las políticas de anuncios de Facebook. Consulte la lista de políticas de publicidad de Facebook y términos de servicio. Lea cada punto para asegurarse de que sus acciones actuales cumplan con esa regla u otra.
Crea tu propia lista de verificación.
Algunas de las pautas pueden aplicarse más a sus anuncios que otras. Es más fácil tener su anuncio como un ejemplo real y comparar las pautas con lo que tiene. Al leer las pautas, es posible que Facebook descubra que algunas cosas que estás haciendo no son recomendadas.
Analicemos algunas de las políticas más obvias. No necesariamente se aplicarán a su caso, pero también puede asegurarse de que sus anuncios los cumplan.
No vendas productos prohibidos por Facebook La política relativa a este punto dice lo siguiente:
La última oración implica que algunas cosas PUEDES vender pero solo a un cierto tipo de audiencia. En otras palabras, existen limitaciones de edad para algunos tipos de productos. Por ejemplo, los anuncios de productos o servicios para adultos solo se pueden orientar a personas mayores de 18 años.
Evite cualquier tipo de discriminaciónFacebook afirma acertadamente que los anuncios no deben discriminar a las personas en función de atributos personales como edad, género, raza, discapacidad, estado familiar, etc.Hablando de atributos personales, esta es un área gris. Además de evitar la discriminación basada en ellos, los anuncios no deben incluir implicaciones sobre estos atributos personales. En pocas palabras: no «atribuya» a las personas a un grupo en función de diferentes datos demográficos o intereses. Por ejemplo, evite la palabra “otros” implicando que el usuario también pertenece al grupo mencionado. Consideremos el siguiente ejemplo proporcionado por Facebook:
«¡Conoce a otros solteros negros cerca de ti!» está en contra de las pautas de Facebook.
En cambio, ofrecen «Encuentra solteros negros hoy».
¿Siente la diferencia? En el primer caso, al decir «otro», asume que la persona a la que se dirige este anuncio es un sencillo negro. En el segundo caso, te enfocas en tu producto o servicio y en cómo el usuario puede beneficiarse de él. Y eso es a lo que debes apuntar.
No utilice información engañosaCuando se trata del texto de su anuncio o de la página de destino, no haga afirmaciones falsas y no utilice cebos. Esto eventualmente conducirá al bloqueo de su cuenta. Sea honesto con la gente y no haga promesas de darles a sus clientes potenciales lo que no les va a dar.El uso de enlaces que redirigen a otros sitios web también viola las reglas de Facebook. Es realmente molesto cuando haces clic en el enlace para ir a un sitio web en particular, pero sigue redirigiéndote a otras fuentes con contenido inapropiado.
Tenga cuidado con las ventanas emergentesOtro problema con las páginas de destino es el uso de ventanas emergentes. Por ejemplo, los anuncios emergentes que llaman para descargar algo, dejan información personal para acceder al contenido del sitio web o los que tienen una cuenta atrás cuando no puede cerrar la ventana sin ver el anuncio.Todas estas cosas influirán negativamente en tu reputación en Facebook.
Recopilación de datos personalesEs ilegal pescar datos personales con el pretexto de la defensa de un bot o pedir un correo electrónico o un número de teléfono para descargar algún contenido.Puede solicitar dejar una dirección de correo electrónico, por ejemplo, para suscribirse a su boletín. Pero, primero, no debería ser obligatorio para continuar y ver su sitio web. En segundo lugar, debe haber una opción en la que el usuario marque la casilla para aceptar el procesamiento de datos personales.
Preste atención a su redacciónIncluso si lee y conoce las reglas, debe prestar atención a la elección de palabras en sus anuncios. A menudo simplemente nos olvidamos de las cosas que dices en la creatividad. Los puntos más comunes a evitar son los siguientes:
no use las palabras «usted», «el suyo»;
no abuses de las letras mayúsculas,
no uses blasfemias (obviamente),
no digas FB, IG ni cambies las marcas de Facebook de ninguna manera. Esto también concierne a cualquier otra marca, úselas con cuidado;
agregue una exención de responsabilidad y una política de privacidad.
Minimice la puntuación de riesgo de su cuenta publicitaria
Facebook está lleno de sorpresas. Por eso es importante mencionar que, en algunos casos, no es absolutamente culpa del anunciante. Su cuenta de anuncios puede desactivarse aleatoriamente sin ningún motivo. Facebook puede marcar por error su anuncio o bloquear su cuenta de anuncios en el proceso de controles de control ocasionales. Este tipo de prohibición es una cuestión de mala suerte pero, lamentablemente, le puede pasar a cualquiera.
Sin embargo, hay algunas cosas que debe hacer o evitar para minimizar el riesgo de que su cuenta se deshabilite.
Recuerde que todas las cuentas de anuncios de Facebook y los administradores comerciales tienen una especie de «puntaje de riesgo». Es un nivel de confiabilidad en la opinión de los algoritmos de Facebook. Las calificaciones de la puntuación de riesgo dependen de muchos factores.
La razón principal por la que DEBE preocuparse por este parámetro es que influye en la posibilidad de que su cuenta de anuncios se desactive. Cuanto mayor sea la puntuación de riesgo, mayor será la posibilidad de perder su cuenta de anuncios.
Estos son algunos puntos que debe tener en cuenta para ayudarlo a optimizar su puntaje de riesgo:
Sea coherenteLas cuentas publicitarias se pueden desactivar automáticamente debido a un comportamiento inusual. Primero, si está anunciando por primera vez, comience con solo algunas variaciones del anuncio. Calienta tu cuenta publicitaria enviando algunos anuncios sencillos para su aprobación y demuéstrale a Facebook que eres un «ciudadano respetuoso de la ley» que sigue sus políticas y ToS.En segundo lugar, aumente gradualmente el número de anuncios. Puede parecer extraño si cambia radicalmente sus hábitos publicitarios. Sus anuncios pueden terminar siendo marcados. Esto no es bueno para la reputación de su cuenta publicitaria.
En resumen, ¡evite que sus anuncios sean rechazados! Si ya sucedió, apele sus anuncios rechazados. No los dejes sin tu atención.
Aumente la puntuación de los comentarios de los clientes de FacebookFacebook ofrece a las personas la opción de calificar su página. Facebook recopila estos datos para compilar la puntuación de comentarios de su página de Facebook. Por lo tanto, para evitar que se cierre su cuenta de anuncios, debe mejorar la satisfacción del cliente.En primer lugar, aborde y trabaje con retroalimentación o comentarios negativos. No los dejes colgando.
A continuación, proporcione a sus clientes un servicio de atención al cliente de calidad. No tenga miedo de hablar con sus clientes. Le ayudará a aumentar tanto la confiabilidad como la lealtad a la marca.
Además, no se olvide de una métrica como la frecuencia de los anuncios. Si las personas ven su anuncio con demasiada frecuencia, pueden optar por ocultar este anuncio o incluso denunciarlo. No molestes a la gente y no dañarán tu reputación en Facebook.
Por último, pero no menos importante, mejore la calidad de los anuncios: cree anuncios que las personas disfrutarán viendo en su feed.
Evite problemas de pagoSu cuenta de anuncios puede tener problemas de pago sin resolver. Revise las secciones de Pago y Facturación dentro de su Gerente Comercial. Asegúrese de que:- su información de pago esté actualizada (por ejemplo, la tarjeta de crédito no esté vencida);
– no tiene problemas de pago sin resolver, como facturas impagas o deudas. Consulte también otras cuentas con la misma tarjeta de crédito.
Otra cosa que puede deshabilitar su cuenta de anuncios es la tarjeta de crédito que está utilizando. Es muy complicado (como todo con Facebook, en realidad). Puede tener problemas para usar la tarjeta de crédito que se usa en varias cuentas publicitarias o administradores comerciales, especialmente si una de ellas se deshabilitó anteriormente.
También corre el riesgo de que su cuenta se desactive si está utilizando la tarjeta de otra persona para pagar los anuncios. O si indicó la información incorrecta de la tarjeta de crédito y el nombre o apellido en su perfil difieren de los reales en la tarjeta.
Además, trate de no cambiar el método de pago. Esto de alguna manera puede parecerle sospechoso a Facebook. Elija desde el principio si desea pagar con tarjeta de crédito o utilizar PayPal.
Tenga cuidado con las personas a las que da acceso a su cuenta.No es raro delegar la administración de su cuenta de publicidad en agencias de marketing o personas que pueden ayudarlo con esa misión. Sin embargo, puede ser contraproducente para usted. Evite dar acceso a agencias, trabajadores autónomos o incluso a los miembros de su equipo si sus empresas interactuaron con cuentas publicitarias deshabilitadas. La mala reputación de sus cuentas puede ser «contagiosa» para la suya.
Utilizar una dirección IP para lanzar anunciosEste punto está parcialmente conectado con el anterior. Si la persona a la que le da acceso a su cuenta vive en otra ciudad o país, esto también es un problema. El sistema detecta las direcciones IP desde las que los usuarios inician sesión en las cuentas. Esto no se ve bien para el sistema de seguridad de Facebook.Si confía en otra persona que administra su cuenta o viaja mucho por el mundo y lanza anuncios en diferentes países, intente usar VPN.
Una página para un productoOtra acción que puede parecer turbia para Facebook es cuando utiliza diferentes páginas para anunciar el mismo producto.Por ejemplo, ha estado publicando anuncios a través de su página principal de Facebook para atraer tráfico a su sitio web. Luego decidió: «¿tal vez ayude a mi empresa a anunciar mi sitio web a través de varias fuentes?» Bueno no. A Facebook realmente no le gusta eso. Puede considerarlo una estafa y bloquear su cuenta.
Conclusión
«Perder» una cuenta publicitaria o un administrador comercial puede costar mucho. Ya sea que sea propietario de un negocio o una agencia que administra decenas de cuentas de clientes. La mejor estrategia en relación con mantener su cuenta segura es aprender por qué su cuenta puede ser bloqueada en primer lugar. Facebook puede parecer extremadamente inconsistente en sus bloqueos. Sin embargo, al menos puede asegurarse de haber hecho todo lo posible para evitar que se desactive su cuenta de anuncios.
YouTube es el segundo sitio web más visitado del mundo, con más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales.
Pero ¿cómo aprovechar al máximo esta plataforma de rápido crecimiento? Sibien la publicidad ofrece muchas formas de pagapara promover tu canal, no es la única opción.
Aquí te dejamos algunos de nuestros trucos favoritos para optimizar tu canal de YouTube. Todos estos tips son sencillos, efectivos –y mejor aún– 100% gratis.
1. Elige palabras claves compatibles con Google
Un buen canal de YouTube comienza con un excelente SEO. Y un buen SEO comienza entendiendo lo que buscan los usuarios.
Resulta que la gente no solo busca videos en YouTube; también usan Google. “YouTube” es el término de búsqueda más popular en 2021, por lo que Google ahora prioriza el video sobre otro contenido para muchas búsquedas.
No existen una serie de reglas establecidas para determinar qué palabras clave ayudarán a que tu video de YouTube tenga un buen ranking. Pero un poco de ingeniería inversa puede ser de gran ayuda.
Así es como puedes encontrar palabras clave amigables con Google para cualquier video:
Identifica posibles palabras clave con una herramienta como Google AdsKeyword Planner.
Googlea una de tus opciones.
Escanea la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) para cada palabra clave. ¿Los resultados de mayor rango son videos o contenido escrito?
Ajusta tu palabra clave y vuelve a intentarlo. Si tienes problemas para encontrar resultados en video, prueba agregando palabras clave como “Cómo hacer” o “Tutorial”.
Elige una palabra clave que le dé prioridad al video y vaya bien con tu contenido.
Por ejemplo, “Tips Photoshop” da más resultados en video que Tutorial Photoshop.
2. Usa títulos concisos y descriptivos
El título es lo primero que ven los usuarios cuando encuentran tu contenido. Y si no los atrapa, podría ser lo último que vean.
Estos son algunos tips básicos para escribir títulos de YouTube que tengan mucho poder:
Mantenlos cortos y dulces.Losvideos de YouTube más popularestienden a tener los títulos más cortos. Mantente dentro de los límites de los 60 caracteres o parte de tu título puede ser cortado.
Incluye tus palabras clave en la primera mitad del títulopara evitar perder información valiosa. La mayoría de los lectores en línease enfocan en el principio de la oracióny se saltan el resto.
Involucrar no significa caer enclickbait.Los mejores títulos ofrecen un beneficio obvio o crean una reacción emocional. El clickbait es tentador, pero puede dañar la reputación de tu canal a largo plazo.
¿Aún no se te ocurre un título? La función de autocompletar de YouTube es una excelente manera de encontrar palabras clave populares. Comienza buscando un tema o tema en particular y ve qué título te sugiere YouTube.
3. Crea miniaturas personalizadas
La miniaturas importan, incluso tal vez más que los títulos. Y esto se debe a que nuestros cerebros están programados para notar los elementos visuales primero. De hecho, los procesamos en menos 13 milisegundos,de acuerdo con un estudio de MIT.
¿Cuál de estas dos miniaturas es más probable que elijas? ¡El gráfico azul a continuación es más brillante, más llamativo y mucho más accesible!
4. Llena la sección de tu perfil
Muchos YouTubers se saltan la sección del perfil y se ponen a crear contenido inmediatamente. Sin embargo, un perfil atractivo es una de las formas más fáciles de promover tu canal de YouTube – y darle un impulso a tu SEO.
Estas son algunas de las mejores prácticas para crear un perfil de YouTube efectivo:
Sé coherente.Usa una paleta de colores, estilo de redacción y diseño similares a los que usas en tu sitio web y otros canales sociales.
Optimiza la descripción de tu canal de YouTube.Este es un gran lugar para agregar hashtags.YouTube penaliza el usar demasiados hashtags, pero incluir un par de palabras clave puede ser de gran ayuda.
Haz que los espectadores vuelvan por más. ¿Cuándo y con qué frecuencia debería publicar contenido nuevo? Hazles saber a los fans tu horario y luego asegúrate de cumplirlo.
Incluye información de contacto.Nunca sabes a quién le gustaría contactarte, así que facilítales las cosas y podrías conseguir grandes alianzas.
¡También puedes mencionar palabras clave en el video, pero, así como con el texto, las personas pierden la atención rápidamente. Utiliza un par de palabras clave durante tu introducción para obtener mejores resultados.
Las descripciones deChillhop Musicaprovechan al máximo las marcas de tiempo. ¡Y usan emojis lindos también!
Estas reglas también aplican a las funciones como etiquetas y categorías. Solo incluye etiquetas en la “sección de etiquetas” de tu video que acabas de subir y, no en la descripción del video. Agrega una o dos categorías para ayudar a YouTube a entender a quién debería recomendarle tu video.
7. Ofrece un valor real
Esto puede parecer muy obvio, pero aún así vale la pena mencionarlo.
El contenido increíble es la mejor forma de mantener el interés de los espectadores y la manera más efectiva de posicionarte bien en las búsquedas. Esto se debe a que el sistema de clasificación de YouTubeprioriza la experiencia del espectador.
Antes de publicar cualquier video, pregúntate lo siguiente:
¿Qué problema soluciona este video?
¿Es entretenido?
¿Mejorará las vidas de las personas que lo vean de alguna forma?
8.Crea video de mucha calidad
Un video con calidad mala puede socavar incluso el mejor contenido. Así que asegúrate de que tu contenido se vea profesional antes de publicarlo. Usa una cámara decente, haz una prueba de sonido antes de grabar y aprende algunas habilidades básicas de edición.
Por supuesto, no todo el mundo es un cineasta nato. Repasaestas prácticas recomendadaspara vídeos sociales si estás un poco oxidado.
9. Interactúa con tus fans
Las interacciones reales no terminan con la creación de contenido. Los YouTubers más exitosos monitorean e interactúan constantemente con sus fanáticos.
Responde los comentarios de los espectadores, incluso los negativos, y daclic en el corazónen tus comentarios favoritos. Publica videos de respuesta. Usala analíticapara identificar a tus fans principales y muéstrales un poco de amor extra.
Tus espectadores –y tu cuenta de suscriptores– te agradecerán por eso.
El gamerMattSheacreó estevideoen respuesta a su “hater más grande”. Este video llamó mucho la atención, tanto para Mattshea como para su adorable nemesis.
10. Prueba una sesión de pregunta y respuesta
Las sesiones de preguntas y respuestas (Q&A) con tu audiencia son una de las formas más efectivas de construir una comunidad. Pídale a tus suscriptores que te envíen preguntas por comentarios, correo electrónico o tuits. Después, crea un video para abordarlas.
Al mostrarle a los fans que te importan, incrementarás el tiempo de visualización, número de visitas e interacciones. Además, los Q&A te pueden salvar la vida esos días cuando no tienes ideas de contenido nuevas.
La YouTuber Yuyaa hizo una sesión de preguntas y respuestas respondiendo a las suposiciones que la gente tiene sobre ella.
11. Sé activo en tu comunidad
YouTube trata de encontrar tu nicho y de construir una comunidad dentro de la plataforma.
Suscríbete a canales que se dirijan a un público similar al tuyo. Ve los videos, dales Me gusta y comparte su contenido. Deja comentarios reflexivos o menciónalos en tus propios videos.
Esto no solo te dará una mejor idea de lo que tu competencia está tramando, si no que también te puede ayudar a llegar a nuevos espectadores.
12. Trabaja con marcas
Pero, hay una regla para cualquier alianza: autenticidad.
Identifica a marcas que reflejen tu personalidad y las necesidades de tu audiencia. ¿Te hace sentido hacer equipo con ellos? ¿Esto brindará valor a tus espectadores?
No publiques nada que no te gustaría que tu hermanita o hermanito vieran. De otra forma, tu video será flaggeado y eliminado de la función de recomendaciones de YouTube. Si te entra la duda, vuelve a checar loslineamientos de comunidad de YouTube.
14. Crea una serie
Ser constante rinde sus frutos. Publica videos con regularidad para que los espectadores vuelvan una y otra vez a tu canal.
Elige un nombre atractivo con algunas palabras clavepara tu seriespara obtener mejores resultados. Crea una miniatura personalizada para darle a cada video una estética y sensación similar.
La serie de VICE “News Tonight” llama la atención de los suscriptores al publicar contenido nuevo todos los días.
15. Crea listas de reproducción
Las listas de reproducción son una gran forma de hacer que la gente vea más de tu contenido en una sola sentada. Esto se debe a que las colecciones pueden ser un poco adictivas: en cuanto termina un video, el que sigue comienza.
Las listas de reproducción también ayudan con el descubrimiento. Los videos de una playlist tienen más probabilidades en la columna devideos sugeridosde YouTube. Además, los títulos son un gran lugar para incluir palabras clave.
En la página de tu canal, agrupa los videos existentes bajo un tema en común. Esto mantiene a tus espectadores en tu canal y no en el de tus competidores.
Recopila videos de otros influencers o socios relevantes. Esto les indica a tus espectadores que estás “informado” y los anima a compartir tus listas de reproducción.
Los videos de Lego en la lista de reproducción“Cómo hacer”mantiene a los espectadores pegados a sus pantallas durante horas.
Menciones directas del anfitrión:Ve a la cámara y diles a los espectadores lo que te gustaría que hicieran.
Descripciones de video:Pídele a los espectadores que comenten, compartan o den “Me gusta” a tu video en la descripción.
Tarjetas / pantallas finales: agrega capturas de pantalla personalizables al principio, a la mitad o al final del video. Estas poderosas señales visuales agregan fuerza a tu CTA.
18. Haz promoción cruzada
Llega a audiencias más allá de YouTube para construir una comunidad alrededor de tu canal. Encuentra formas de incorporar tus videos a tu blog, al boletín de noticias en tus correos electrónicos y en otras cuentas de redes sociales.
Las diferentes estrategias sociales funcionan bien para diferentes plataformas.Herramientas como Hootsuitepueden ayudarte a agilizar este proceso, especialmente si usas muchas redes sociales.
Actualizateen cuanto a las especificaciones de videorecomendadas para cada plataforma social, y después optimiza tu video en consecuencia. Una vez más, asegúrate de que el look general de tu marca sea coherente en todas partes. Y asegúrate de usar subtítulos cada vez que publiques.
Los GIFS son una forma divertida de promover tu canal de YouTube en Twitter.
Bloguear
¿Tu sitio web tiene una sección de blog?Inserta videosen tus publicaciones, junto con transcripciones que se pueden buscar. Esto incrementará tanto las vistas de tus videos y visitas a la página.
También puedes utilizar tu blog para generar nuevas ideas de contenido para tu canal. Usa Google Analytics para encontrar las publicaciones que reciben más tráfico y pregúntate: ¿Hay alguna forma de crear un video sobre ese tema?
Inserta el resultado final en la misma publicación. Esto agrega valor a tu blog al mismo tiempo que motivará a los lectores a checar tu canal de YouTube.
Email marketing
Puede que los correos electrónicos sean de la vieja escuela, pero son efectivos. El66% de los mercadólogosdicen que los correos electrónicos valen la pena la inversión.
Crea una lista de suscriptores de YouTube. Después, avísales cada vez que publiques contenido nuevo. Esta es una manera fácil de aumentar el recuento de visualizaciones de tu video desde el principio. Esto, a su vez, pondrá en marcha el algoritmo de recomendación de YouTube.
También puedes aprovechar la firma de tu correo. Un simple enlace a tu canal de YouTube debajo de tu nombre es una forma casual de ganar suscriptores.
Te recomendamos usar un icono en vez de una URL kilométrica.
19. Promociona tu canal, y no solo tus videos
¿Sabes que laautoridad de dominioafecta la autoridad de la página? Lo mismo aplica a los videos.
Aprovecha las ventajas al promover tu canal como un todo, así como tus videos individuales. Apunta a conseguir más suscriptores y pon un link a tu cuenta siempre que puedas. Esto ayudará a que tus videos tengan una clasificación más alta en las búsquedas de YouTube y Google.
20. Aprovecha las vacaciones
Gana suscriptores al anticipar lo que la gente está buscando. Usa las temporadas de vacaciones, películas populares y tendencias cómo oportunidades para publicar contenido relevante. ¡Te sorprenderás de lo bien que puede funcionar esta estrategia!
Nuestro video de “Juego de tronos sociales” le puso un giro a la popular serie de TV. De hecho es uno de nuestros videos más populares hasta la fecha.
21. Balancea el contenido en tendencia con videos atemporales
Sube algunos videos atemporales a los que tus suscriptores puedan regresar una y otra vez. El contenido popular atemporal incluye guías prácticas, listas de herramientas y recursos, colecciones de estadísticas, listas de tips y más.
Este tipo de contenido atemporal puede rankear bastante bien durante años, lo cual incrementa el tráfico y el SEO.
22. Descubre qué funciona (y haz más de eso)
La analítica de YouTube es poderosa. ¡Úsala sabiamente!
Échate un clavado en tus datos para comprender a tu audiencia a un nivel más profundo. ¿Cuántos años tienen? ¿Qué idiomas hablan? ¿Qué estilos de videos prefieren? Usa esta información para crear contenido que realmente englobes sus intereses.
Cuando Ryan Higa publicó por primera vez “Cómo cantar como tu artista favorito” fue todo un éxito. Él esperó 3 años para lanzarla secuela,pero ahora es uno de sus videos con mejor desempeño.
12 ideas de incentivos de lead magnet para hacer crecer su lista de email
Ha pensado mucho en su marca, su sitio web y su boletín. Sus clientes ofrecen comentarios excelentes: usted sabe que está brindando algo que cambia o mejora sus vidas. Pero si solo pudiera lograr que más personas sintonicen lo que está entregando, todos, usted y su audiencia, estarían mejor para eso. Ahí es donde entran las ideas de lead magnet.
Un lead magnet es una herramienta que utilizan los especialistas en marketing para recopilar la información de contacto de una persona (un lead). Y pueden tomar mucho tiempo armarlos. Algunos imanes de plomo son muy profundos. Por ejemplo, un curso en línea o un seminario web se puede utilizar como un imán de plomo. También puede hacerlo un concurso, un podcast o una serie de vídeos. Se invierte esfuerzo, tiempo y dinero en la creación de esos tipos de imanes de clientes potenciales, y si su retorno de la inversión (ROI) no es bueno, es una gran cantidad de trabajo desperdiciado.
En cambio, queremos que trabaje de manera más inteligente. Estas ideas de lead magnet tienen muchas posibilidades de ser eficaces sin agotar sus recursos.
¿Qué es un Lead Magnet?
Lo analizamos brevemente en la introducción, pero antes de cubrir las ideas de lead magnet para hacer crecer su lista de correo electrónico, vale la pena explicar qué es un lead magnet.
Un lead magnet anima a las personas a proporcionar su información de contacto, en nuestro caso, su dirección de correo electrónico, a cambio de un recurso de alta calidad. Un lead magnet puede ser un libro electrónico, una plantilla o un documento técnico. Por lo general, es algún tipo de activo descargable, pero también puede ser un código de cupón.
Ideas de lead magnet: 4 componentes imprescindibles para incluir
Hay una estructura confiable construida alrededor de un imán de plomo. Estos son los componentes normales que acompañan a un lead magnet:
Llamada a la acción (CTA): esta es la declaración y el botón o enlace en el que un usuario hace clic para llegar a su lead magnet. La redacción aquí es importante porque debe inspirar al usuario a hacer clic. Tiene que ser convincente (para que el usuario sepa lo que obtendrá al dar el siguiente paso) y claro (para que el usuario sepa exactamente cuál es el siguiente paso).
Página dedestino: después de hacer clic en su CTA, el usuario será llevado a la página de destino. Esta página capturará la información del usuario; debe haber un formulario con campos que el usuario debe completar.
Página de agradecimiento: después de enviar su información, el usuario será dirigido automáticamente a la página de agradecimiento. Aquí es donde descargarán el recurso que se les prometió.
Correo electrónico de contragolpe: este es el primer mensaje que recibirá el usuario después de los intercambios anteriores. Este es el comienzo de la campaña de correo electrónico que se ejecutará para mantener al usuario comprometido con su marca.
Ahora, pasemos a las ideas de lead magnet que pueden ayudarlo a hacer crecer su lista de correo electrónico.
Principales ideas de imanes para hacer crecer su lista de correo
Al elegir el lead magnet adecuado para su negocio, recuerde esto: los lead magnet más efectivos son específicos . Un imán de leads amplio puede parecer que atraerá a la mayoría de las personas, pero en realidad no será lo suficientemente convincente como para atraer a muchas. Por otro lado, un lead magnet específico se conectará con una gran cantidad de personas en un segmento específico de su mercado. Entonces, si bien puede atraer a una parte más pequeña del mercado en su conjunto, será irresistible para ellos.
Tenga en cuenta también este consejo: el lead magnet tiene que ofrecer valor rápidamente. Si el usuario no cree que obtendrá algo del contenido descargable en cinco minutos, no querrá molestarse con eso. Los imanes de plomo cortos y específicos que van al grano son mejores que los largos y complejos. Es por eso que no verá un curso de capacitación de tres semanas o un libro electrónico de tamaño completo en esta lista.
Aquí hay 12 ideas de lead magnet para que pueda construir su lista y llegar a una audiencia más amplia.
1. Evaluación
Este lead magnet ayuda al usuario a determinar si necesita más ayuda con algo, ya sea entrenar a un cachorro o comercializar su negocio. Una evaluación también tiene un elemento de autoservicio, que a los consumidores de hoy les encanta. Y si descubren que están detrás de la curva, usted estará allí para ayudarlos. Además, habrá recopilado algo más que su dirección de correo electrónico. Eso significa que cuando se mude para ofrecer orientación, ya sabrá mucho sobre los problemas que enfrentan. Esto le brinda la oportunidad de personalizar sus mensajes y ofrecer una sugerencia o solución personalizada.
2. Paquete de bonificación de publicación de blog
Esta idea es excelente para un CTA al final de una publicación de blog. Puede ofrecer algo útil que no esté incluido en la publicación del blog o que esté empaquetado de una manera que sea más conveniente para el usuario. Por ejemplo, digamos que está escribiendo sobre cómo empacar para un viaje a Disney World. El paquete de bonificación podría incluir una lista de empaque imprimible. También podría tener una hoja con enlaces a los productos de los que habló en su artículo. (PD: si esos son enlaces de afiliados, funcionarán a su favor). Esta también es una manera fácil de actualizar una publicación de blog sin realizar cambios en el artículo real; si desea incluir información adicional, puede agregarla al paquete de bonificación.
3. Hoja de referencia
Hay muchas formas de convertir las publicaciones de blog procesables en ideas de lead magnet. Si su contenido no se presta fácilmente a algo como una lista de verificación o una guía de recursos (más sobre estas dos ideas de imanes de plomo en un minuto), puede crear una hoja de trucos. Este recurso es básicamente un resumen de las ideas más importantes de la publicación de su blog. El usuario puede tenerlo a mano para cuando necesite hacer referencia rápidamente a la información sin tener que volver a buscar en su blog. Funciona bien para cosas como preparación de entrevistas, trucos de limpieza, consejos para usar cierto software, etc. No es una guía; en cambio, es un documento breve de una página con los datos más importantes.
4. Lista de verificación
Si tiene una publicación de blog instructiva con muchos pasos a seguir o cosas que hacer, facilíteselo a sus lectores proporcionándoles una lista de verificación. Por ejemplo, si escribió una publicación de blog sobre cómo lanzar su primer sitio web de WordPress, podría incluir una guía de recursos con consejos breves y paso a paso que sean fáciles de seguir. Las listas de empaque también son populares, como en la sugerencia de «paquete de bonificación» anterior.
Aquí hay algo más a considerar: puede desarrollar sus ideas de lead magnet con el tiempo. Puede comenzar con algo como una lista de verificación y luego convertirla en un paquete de bonificación más completo en el futuro.
5. Foro o sitio de membresía
Si aún no tiene un foro o un sitio de membresía, crear uno con el único propósito de tener un lead magnet es demasiado laborioso. Sin embargo, si ya tiene uno, puede ofrecer acceso gratuito (por tiempo limitado) como su lead magnet. Regale un mes gratis de acceso a cualquier persona que se registre en su lista de correo. Si tiene diferentes niveles de membresía, déles acceso al nivel más alto; será más probable que se registren en ese cuando finalice su prueba gratuita porque no querrán perder las funciones que lo acompañan.
¿No tienes opciones de pago? Si tiene un foro abierto a cualquier persona que quiera unirse, hágalo para que solo puedan acceder si proporcionan su dirección de correo electrónico.
6. Mini libro electrónico
No le sugerimos que escriba un mini-libro electrónico desde cero. En su lugar, dirígete a tu blog y encuentra un puñado de publicaciones que giran en torno al mismo tema. Quieres que el tema sea muy útil para tu audiencia, así que asegúrate de que resuelva un gran problema que muchos de ellos están teniendo en este momento. Por ejemplo, si eres un escritor independiente, es posible que tengas una serie de publicaciones que hablen sobre trabajar desde casa. Puede agruparlos en una guía maestra. Luego, si cree que falta una gran cantidad de información, puede escribir uno o dos artículos nuevos para llenar los vacíos. Bonificación: tendrá contenido que puede incluirse en su blog y en su libro electrónico.
7. Guía de recursos
Esto sonará similar al paquete de bonificación que mencionamos anteriormente, pero es un poco diferente. Si tiene una publicación de blog que profundiza en un tema y tiene muchos consejos prácticos, puede ofrecer una guía de recursos como un imán de plomo. El propósito de la guía es condensar la información de la publicación del blog de una manera que sea fácil de consultar para el usuario y tomar medidas. Por ejemplo, digamos que escribió una publicación de blog sobre cómo construir un guardarropa. La guía de recursos podría tener enlaces a las piezas que sugirió, además de consejos de estilo para armar atuendos. Una guía de recursos facilita al lector la implementación de lo que usted sugiere. Ellos obtienen más valor de su contenido y usted obtiene su dirección de correo electrónico.
8. Hoja de cálculo
Dependiendo de la industria en la que se encuentre, las hojas de cálculo pueden ser muy útiles para su audiencia. Por ejemplo, si está en la industria comercial o financiera, las hojas de cálculo son necesarias para la planificación o el presupuesto de proyectos. Haga que su cliente potencial comience con una hoja de cálculo lista para usar en la que pueda insertar su información. Permítales descargarlo o configurarlo para que puedan copiar una versión de solo lectura en su cuenta de Google Drive. Junto con él, ofrezca una hoja de instrucciones o un manual para aprovecharlo al máximo. Además, es útil incluir instrucciones para las opciones básicas de personalización, como cambiar el color de las celdas, organizar las columnas alfabéticamente y automatizar los cálculos básicos.
9. Plantillas y guiones
Las plantillas son excelentes si el usuario tiene que hacer lo mismo una y otra vez, como crear una publicación de blog o crear publicaciones en las redes sociales. La plantilla se puede utilizar para diseñar siempre el contenido de la misma forma.
Los imanes de prospectos de guiones funcionan particularmente bien para las audiencias en el nicho de ventas o servicio al cliente. Como una plantilla, una secuencia de comandos tendrá secciones en blanco para que el usuario pueda personalizarlo según sus propósitos. Luego, pueden usar el guión cuando hablan por teléfono con un cliente potencial o cuando envían un correo electrónico de ventas.
Estas ideas de lead magnet también son útiles para procedimientos especiales que todos necesitan, pero pocas personas saben cómo hacer. Por ejemplo, casi todo el mundo necesita un currículum, pero pocas personas saben cómo redactarlo. Eso hace que las plantillas de currículum vitae y cartas de presentación sean herramientas imprescindibles.
10. Seminario web
No creemos que un curso de aprendizaje en línea a gran escala sea una buena idea para un lead magnet, pero un seminario web corto es definitivamente atractivo y fácil de organizar. Debe ser en vivo para que los espectadores puedan interactuar contigo, lo que los hace sentir más interesados. Luego, puede hacer que una versión grabada sea accesible para que las personas que se perdieron el evento en vivo aún puedan verlo, y eso también puede servir como un imán de plomo.
Elija un tema que pueda abordar en 30 a 60 minutos. Su audiencia debe salir del seminario web con la sensación de haber aprendido algo. Sin embargo, no revele todos sus secretos: puede utilizar el seminario web para llevar a la siguiente acción que desea que realicen los espectadores, como inscribirse en una capacitación personalizada.
11. Libro de trabajo
A veces, el contenido de su blog solo puede guiar a sus lectores, no realmente resolver sus problemas por ellos. Si escribe sobre algo que requiere que el lector piense mucho y planifique por sí mismo, un libro de ejercicios puede ser un excelente imán de oportunidades de venta. Por ejemplo, digamos que escribe sobre cómo crear una personalidad de cliente objetivo . Puede decirle al lector cómo crear el suyo propio, pero necesitará el espacio para comenzar a desarrollarlo todo. Con un libro de trabajo, pueden seguir su consejo y luego ser guiados a través del proceso real. Y en su correo electrónico de sobornos, puede indicarles el siguiente problema que deben abordar, como elegir los datos demográficos de los anuncios o seleccionar la plataforma social adecuada para llegar a su audiencia.
PD Si su marca se centra en la programación de alguna manera, como la planificación de las comidas o la gestión del tiempo, puede ofrecer hojas de agenda descargables en lugar de un libro de trabajo.
12+. Ideas de imanes de plomo en la parte inferior del embudo
Cuando un cliente potencial está en la parte inferior del embudo, eso significa que está muy cerca de realizar una conversión. Tal vez tengan artículos en un carrito o hayan pasado mucho tiempo en su sitio web. En este punto, no necesitan mucho más para empujarlos a dar el siguiente paso. Aquí hay algunas ideas de lead magnet para esta etapa:
Oferta compre uno y llévese uno
Consulta complementaria
Envío gratis
Prueba gratuita por tiempo limitado
Código promocional
Cotización de un servicio
Las ideas de imanes de oportunidades de venta en el fondo del embudo les dan el empujón que necesitan. Si un cliente potencial tiene un montón de artículos en su carrito de compras, el envío gratuito o un código de cupón podría ser todo lo que se necesita para llevarlo a la siguiente etapa. Y cuando realicen una compra, puede solicitar su dirección de correo electrónico, que los incluirá automáticamente en su lista de correo.
Reflexiones finales sobre las ideas de Lead Magnet
A primera vista, muchas de estas ideas de lead magnet son similares. Muchos de ellos toman el contenido del blog existente y lo agrupan o mejoran para crear un lead magnet descargable. Pero cada idea es ligeramente diferente de la siguiente, y lo que usted llama su lead magnet es tan importante como lo que incluye. Su audiencia puede estar más interesada en una hoja de referencia o una lista de verificación que en una guía de recursos o un libro de trabajo, por ejemplo.
Los imanes de Leads están en todas partes hoy. A medida que avanza el día, especialmente cuando está en línea y navega de manera informal en las redes sociales o en sus sitios web favoritos, preste atención a las llamadas a la acción y a los imanes de clientes potenciales que le llamen la atención. Y si puede recordarlo, también tenga en cuenta lo que no funciona, luego asegúrese de mantenerse alejado de esas tácticas al diseñar sus propias campañas de marketing.
¿Cuántas palabras clave necesito para optimizar mi SEO?
Para organizar mejor la búsqueda de palabras clave, primero tenemos que marcarnos unos objetivos bien definidos. Con las palabras clave no nos sirve el «cuántas más, mejor», sino que tenemos que ser selectivos ya que posicionar cada una de ellas nos va a llevar trabajo.
Lo más fácil es estructurar las palabras clave siguiendo la misma jerarquía que tu página web o blog. Por tanto, buscaremos palabras clave a diferentes niveles:
Una palabra clave principal por la cual quieres posicionar toda tu web a largo plazo. Normalmente esta palabra clave estará asociada con el nombre de tu dominio.
Una serie de palabras clave secundarias, que sean muy relevantes para tu negocio. Normalmente, entre 3 y 7 serán suficientes. Estas palabras clave son las que usarás para los principales apartados de tu web o las categorías de tu blog.
Por último, además de esta estructura de palabras clave general, tendremos que buscar entre 3 y 5 keywords más específicas para cada uno de los artículos de nuestra web o de los posts de nuestro blog.
Los 3 criterios más importantes para elegir palabras clave
El mercado al que queremos dirigirnos. En general, las palabras clave genéricas tienen muchísima competencia y además no son las que generan mayores índices de conversión. Por tanto, es mejor escoger palabras clave más concretas, que son más relevantes para nuestro buyer persona y más fáciles de posicionar. Por ejemplo, «comprar muebles online» sería demasiado genérico. Algo tipo «muebles de madera ecológica» podría funcionar mejor.
El volumen de búsquedas de la palabra clave. Existen muchas herramientas que nos permiten saber cuántas personas están buscando una keyword en concreto; en el último apartado te hablamos de algunas de ellas. Como es lógico, las palabras clave más interesantes son las que generan más búsquedas, pero tenemos que ser conscientes de nuestros recursos y de a qué podemos aspirar. Normalmente, las palabras clave con volúmenes de búsqueda masivos tienen una competencia altísima, así que a no ser que tengas mucho tiempo y recursos, es mejor descartarlas. En cambio, si eres una pyme o un emprendedor con un presupuesto SEO limitado, puede que te interese enfocarte en varias palabras clave muy específicas o «long tail».
La competencia. Normalmente, la competencia va de la mano con volúmenes altos de búsqueda. Podemos ver la competencia de una palabra clave concreta con las herramientas del último apartado de este artículo. También podemos hacer una búsqueda en Google (mejor usando el modo incógnito) para ver si aparecen muchas web de la competencia. La idea es centrarnos sobre todo en palabras clave que tengan un buen volumen de búsquedas en relación con el nivel de competencia, pero hay que tener en cuenta que hay muchísimas empresas compitiendo en SEO así que será raro encontrar palabras de alto volumen por explotar.
Palabras clave para páginas pilares y clústers
Durante muchos años, el posicionamiento SEO ha estado enfocado en introducir palabras clave que se correspondan de manera literal con las búsquedas de los usuarios, a veces incluso sacrificando la naturalidad de los textos. Pero a medida que los algoritmos de Google han ido evolucionando, la situación ha ido cambiado.
Las últimas tendencias apuntan a la búsqueda semántica, esto es, Google interpreta la intención del usuario que hace una búsqueda en lugar de fijarse solamente en las palabras clave literales. Esto ha dado lugar a una nueva manera de organizar las páginas web: las pillar pages y los topic clusters.
Las pillar page o página pilar son las bases de la organización de la página web. Estas páginas cubren todos los aspectos principales de un tema de manera resumida, y generalmente están posicionadas para una palabra clave más genérica. Por ejemplo, si tienes una empresa especializada en marketing digital, podrías crear una pillar page sobre marketing de contenidos.
Las pillar pages suelen ser más largas que el típico artículo de blog, ya que intentan cubrir todos los aspectos principales del tema de manera resumida.
En cambio, los clusters son grupos de contenidos más cortos que abordan cada uno de los aspectos del tema en más detalle. Por ejemplo, para esta pillar page de marketing de contenidos, podríamos crear un artículo sobre blogs, otro sobre contenidos en vídeo y otro sobre infografías. Incluso podríamos añadir un nivel más de profundidad y crear un artículo sobre videotutoriales y otro sobre emisiones en directo.
Toda esta estructura se apoya en una serie de enlaces que ayudan al usuario a navegar por la web profundizando en diferentes temas. De esta manera, la página pilar incluye enlaces a cada artículo del clúster, y a su vez cada artículo del clúster dirige de vuelta a la página pilar, además de incluir enlaces a otros artículos relevantes del mismo nivel.
En conclusión, a la hora de elegir las palabras clave de tu página, intenta crear grupos con una misma temática en lugar de centrarte tanto en cada keyword individual. De esta manera, serás capaz de responder de manera más eficaz a las necesidades de los usuarios y además ayudarás a que Google indexe y posicione tu página.
20 herramientas SEO para elegir tus palabras clave
Planificador de palabras clave de Google. Esta es la herramienta nativa para buscar palabras clave de Google y un recurso imprescindible para saber cómo elegir tus palabras clave. Para obtener datos más precisos con ella, tienes que tener al menos una campaña de AdWords activa.
Autocompletar de Google. El propio buscador de Google incorpora sugerencias de palabras clave al empezar a introducir texto en la caja de búsquedas. Prueba a utilizarlo para ver ideas que quizá no se te hayan ocurrido a la primera.
Google Trends. Aquí podrás ver la evolución del número de búsquedas de una keyword a lo largo del tiempo y hacer comparativas entre palabras clave relacionadas.
Google Search Console. Esta herramienta te permite obtener información sobre las palabras clave que los usuarios han utilizado para llegar hasta tu página web, así que es un recurso imprescindible para poder orientar y medir tu estrategia SEO.
Semrush. Semrush destaca a la hora de hacer un análisis de la competencia, que incluye las palabras clave que están utilizando. Puedes usarla para hacerte una idea del nivel de competencia y detectar posibles huecos.
Ubersuggest. Introduce una palabra clave relevante para tu marca en el buscador y obtendrás un montón de sugerencias de combinaciones y sinónimos relacionados, con datos de CPC, competencia y volumen de búsquedas.
Moz Keyword Explorer. Una herramienta gratuita (con registro) para encontrar palabras clave relacionadas y obtener ideas nuevas. Ofrece datos sobre CTR orgánico, prioridad y dificultad.
Similarweb. Esta solución de inteligencia de mercado cuenta con una función de análisis SEO que identifica las palabras clave que son tendencia y los contenidos más vistos de cada sitio.
Autocompletar de YouTube. Si quieres obtener más visibilidad para tus vídeos a través del SEO en YouTube, no dejes de echar un vistazo a las sugerencias de autocompletar de esta plataforma.
Keywordtool.io. Esta herramienta se define como alternativa al planificador de palabras clave de Google. Puede generar más de 750 keywords de cola larga para cada término que introduzcas en el buscador.
Ahrefs. Una herramienta de pago dirigida a los que quieran profundizar en el mundo del SEO, con asistencia 24 horas, grupo privado en Facebook y recursos de formación.
Autocompletar de Bing. Aunque en España Google es el buscador mayoritario, siempre es buena idea buscar sugerencias en otros sitios para encontrar ideas nuevas.
Autocompletar de DuckDuckGo. Este buscador está centrado en ofrecer más privacidad a los usuarios. Al igual que en el caso anterior, puede ser un buen sitio para obtener ideas nuevas.
Preguntas relacionadas de Google. Al hacer una búsqueda en Google, aparece un snippet de «Preguntas relacionadas» donde se recogen las dudas más frecuentes de los usuarios. Aquí puedes encontrar ideas muy útiles para crear contenidos.
Answer the public. Una curiosa herramienta para encontrar sugerencias de palabras clave que presenta los resultados con una especie de árbol genealógico.
SEO Power Suite. Una solución que ofrece un sistema SEO integral, para elegir tus palabras clave y controlar todos los aspectos de su rendimiento.
WordStream. Este buscador de palabras clave te permite descubrir y exportar nuevas palabras clave y datos de rendimiento. Está especialmente enfocada a Google Ads y Bing Ads.
Also asked. Una herramienta tan sencilla como estupenda: introduces una palabra clave, un idioma y un país, y te muestra un esquema jerárquico de las preguntas de los usuarios sobre ese tema.
KWFinder. Un buscador especializado en encontrar palabras clave de cola larga y fáciles de posicionar.
Ninjas Search Combination Tool. Esta herramienta cruza dos listas de palabras clave entre sí para encontrar nuevas combinaciones, así que es ideal para generar ideas nuevas.
¿Cómo funciona el posicionamiento o SEO en YouTube? ¿Cuáles son los pasos que se deben seguir para optimizar su canal de YouTube para los motores de búsqueda? A continuación detallamos algunos de los principales consejos y herramientas útiles para realizar SEO en Youtube.
Consejos para optimizar y posicionar sus videos en Youtube
Renombra tu archivo de video usando una palabra clave o keyword
De la misma forma que seoptimiza el contenido escrito, se debe utilizar una herramienta deSEOprimero para identificar las palabras clave, a las que se enfoca tu video.
Una vez identificada la palabra clave, el primer lugar donde se debe colocar es en el nombre del archivo, antes de subirlo a YouTube. ¿Por qué? YouTube en realidad no puede «ver» el video para identificar qué tan relevante es la palabra clave objetivo escogida. Pero, YouTube sí puede leer el nombre del archivo de su video y todo el código que viene con él cuando se carga.
Teniendo en cuenta lo anterior, se debe reemplazar el nombre de archivo «negocio_ad_003FINAL.mov» con la palabra clave escogida. Si la palabra clave es «consejos para pintar en casa», por ejemplo, el nombre del archivo de su video debe ser«consejos-para-pintar-en-casa»seguido de su tipo de archivo de video preferido (MOV, MP4 y WMV son algunos de los más comunes que son compatibles con Youtube).
Incluye la palabra clave en el título del video
Cuando se realiza la búsqueda de videos, una de las primeras cosas que atraen es el título. A menudo, esto es lo que determina si el espectador hará clic o no para ver algún video, por lo que el título no solo debe ser convincente, sino también claro y conciso.
Aunque su palabra clave juega un papel importante en el título de su video, también ayuda si el título coincide con lo que el espectador está buscando. La investigación realizada por Backlinko encontró que los videos con una coincidencia de palabra clave exacta en el título tienen solo una ligera ventaja sobre los que no lo hacen.
Entonces, si bien«usar la palabra clave objetivo en el título puede ayudar a clasificar en ese término», explica el autor Brian Dean que,«la relación entre los títulos ricos en palabras clave y clasificaciones»no siempre es sólida. No obstante, es una buena idea optimizar su título con esta palabra clave siempre que se ajuste naturalmente a un título que les diga a los espectadores exactamente lo que están a punto de ver.
Por último, asegúrese de mantener su título bastante corto: se recomienda limitarlo a 60 caracteres para evitar que se corte en las páginas de resultados.
Optimice la descripción de su video
De acuerdo con Google, el límite de caracteres oficial para las descripciones de videos de YouTube es de 1.000 caracteres. Y aunque está bien usar todo ese espacio, recuerde que lo más probable es que el espectador haya venido aquí para ver un video, no para leer un ensayo.
Si se elige escribir una descripción más larga, hay que tener en cuenta que YouTube solo muestra las primeras dos o tres líneas de texto, lo queequivale a unos 100 caracteres. Después de ese punto, los espectadores tienen que hacer clic en «mostrar más» para ver la descripción completa. Por eso sugerimos que se debe cargar la descripción con la información más importante, como los CTA o los enlaces cruciales.
En cuanto a la optimización del video en sí, no está de más agregar una transcripción del video, especialmente para aquellos que tienen que verlo sin volumen. Dicho esto, la investigación de Backlinko tampoco encontró correlación entre las descripciones que estaban optimizadas para una determinada palabra clave y las clasificaciones de ese término.
Sin embargo, Dean se cuida de no alentar el abandono de una descripción optimizada.«Una descripción optimizada ayudará a aparecer en la barra lateral de videos sugeridos», escribe, la cual es una fuente importante de vistas para la mayoría de los canales.
Incluir etiquetas al video con palabras clave populares que se relacionen con el tema principal
La Academia de creadores oficial de YouTube sugiereusar etiquetaspara que los espectadores sepan de qué se trata tu video. Pero no solo se está informando a los espectadores, también se está informando a YouTube. Dean explica que la plataforma utiliza etiquetas«para comprender el contenido y el contexto del video».
De esa manera, YouTube descubre cómo asociar el video con videos similares, lo que puede ampliar el alcance del contenido. Pero hay que elegir las etiquetas sabiamente. No se debe usar una etiqueta irrelevante pero que sea muy popular, con el fin de obtener más visitas; de hecho, Google podría penalizarte por eso. Y similar a su descripción, hay que escoger las palabras clave más importantes y una buena combinación de aquellas que son comunes y de cola más larga (como en, aquellas que responden una pregunta como «¿cómo puedo?«).
Categorizar el video
Una vez que se suba un video, se puede categorizar en «Configuración avanzada» dentro de Youtube Studio. Elegir una categoría es otra forma de agrupar el video con contenido similar en YouTube para que se acerque a diferentes listas de reproducción y se exponga a más espectadores que se identifiquen con su audiencia.
Puede que no sea tan simple como parece. De hecho, la Academia de creadores de YouTube sugiere que los profesionales de marketing realicen un proceso integral para determinara qué categoría pertenece cada video.Es útil, la guía escribe, «pensar en qué funciona bien para cada categoría» que está considerando al responder preguntas como:
¿Quiénes son los mejores creadores dentro de la categoría? ¿Por qué son conocidos y por qué hacen bien?
¿Existen patrones entre las audiencias de canales similares dentro de una categoría dada?
¿Los videos dentro de una categoría similar comparten cualidades como el valor de producción, la duración o el formato?
Sube una imagen miniatura personalizada para el enlace de resultados del video
La miniatura del video es la imagen principal que los espectadores ven cuando se desplaza por una lista de resultados de video. Junto con el título del video, esa miniatura envía una señal al espectador sobre el contenido del video, por lo que puede afectar el número de clics y las vistas que recibe el video.
Si bien siempre se puede elegir una de las opciones de miniaturas generadas automáticamente por YouTube, la recomendación es que cargues una miniatura personalizada. La Academia de creadores informa que «el 90%de los videos con mejor rendimiento en YouTube tienen miniaturas personalizadas», y recomienda el uso de imágenes de1280 x 720 píxeles(que representan una proporción de 16: 9) que se guardan como, 2MB o más pequeñosy en formato jpg, Archivos gif, bmp o png. Si se siguen esos parámetros, puede ayudar a garantizar que su miniatura aparezca con una calidad igualmente alta en múltiples plataformas de visualización.
Es importante tener en cuenta quese debe verificar su cuenta de YouTubepara poder cargar una imagen en miniatura personalizada. Para hacerlo, visitayoutube.com/verifyy sigue las instrucciones que se enumeran allí.
Usa un archivo SRT para añadir subtítulos y closed captions
Como ya hemos hablado en este artículo los subtítulos pueden mejorar la optimización de búsqueda de YouTube al resaltar palabras clave importantes.
Para agregar subtítulos a su video, tendrá que cargar una transcripción de texto compatible o un archivo de subtítulos cronometrados. Para el primero, también puede ingresar directamente el texto de transcripción de un video para que se sincronice automáticamente con el video.
Agregar subtítulos sigue un proceso similar, sin embargo, se puede limitar la cantidad de texto que desea mostrar. Para cualquiera de los dos, se debe entrar al administrador de video y luego se deb hacer clic en«Videos/Administrador de video»Encuentre el video al que desea agregar subtítulos o closed captions y hacer clic en la flecha desplegable junto al botón de edición. Luego, se debe elegir «Subtitles / CC». A continuación, se selecciona cómo desea agregar subtítulos o closed captions.
Agregar tarjetas y pantallas finales para vincular a otros videos o a tu canal
Tarjetas
Cuando se ve un video, ¿alguna vez ha visto en la esquina un pequeño ícono circular blanco con una «i» en el centro, o una barra de texto translúcida que le pide que se suscriba? Esas sontarjetas, queCreator Academydescribe como «notificaciones preformateadas que aparecen en el escritorio y el móvil que puede configurar para promocionar su marca y otros videos en su canal». Puede agregar hasta cinco tarjetas a un solo video, y hay seis tipos:
Tarjetas de canal que dirigen a los espectadores a otro canal.
Tarjetas de donación para fomentar la recaudación de fondos en nombre de organizaciones sin fines de lucro de los Estados Unidos.
Fans de financiación para pedir a sus espectadores que ayuden a respaldar la creación del contenido de video.
Las tarjetas de enlace, que dirigen a los espectadores a un sitio externo, una plataforma de financiación colectiva aprobada o una plataforma de venta de mercancías aprobada.
Tarjetas de encuesta, que plantean una pregunta a los espectadores y les permiten votar por una respuesta.
Tarjetas de video o listas de reproducción, que enlazan a otro contenido de YouTube de este tipo.
Pantallas finales
Las pantallas finales muestran información similar a las tarjetas, pero no se muestran hasta que termina un video, y son un poco más detalladas visualmente. Un buen ejemplo es la superposición con una miniatura de otro video y un enlace visual.
Es importante tener en cuenta que YouTube siempre está probando las pantallas finales para tratar de optimizar la experiencia del espectador, por lo que hay momentos en que «la pantalla final, tal como se designó, puede no aparecer».
Estos factores pueden parecer un poco complicados y consumir mucho tiempo, pero hay que recordar: el tiempo que las personas pasan viendoYouTube en sus diferentes dispositivos se ha duplicado año tras año. Allí hay una audiencia por descubrir, y cuando optimizas para YouTube, aumentan tus posibilidades de ser descubierto.
La mayoría de los consejos deSEOanteriores se basan en que se identifique una palabra clave y se promocione el video correctamente. Y no todos estos consejos se pueden realizar solo a través de YouTube. Para aprovechar al máximo su inversión en videografía, considere algunas de las herramientas a continuación para optimizar su video para la búsqueda.
Herramientas de optimización y posicionamiento en Youtube
50 Palabras poderosas en marketing para vender más
Ejemplos de palabras poderosas para vender
Las palabras poderosas en marketing son aquellas que acercan al cliente a la venta en el medio digital.
Son palabras que junto alos disparadores mentalespueden determinar la decisión de compra de tu cliente.
Porque en el mundo online, las dinámicas de venta son bastante diferentes.
El usuario decide solo, delante de una pantalla, si va a comprarte o no y tiene tantos estímulos externos que no dedicará mucho tiempo a barajar la opción. Por eso la comunicación debe ser clara, concisa y dirigida a tomar una acción determinada.
Vamos a ver una serie de palabras que bien utilizadas pueden mejorar las ventas y que puedes aplicar a todos los textos de tu marca, en tus redes sociales, en tu web y en tus emails.
Qué tienes que tener en cuenta al usar estas palabras poderosas
Se hacen llamar palabras poderosas o power words, pero no son mágicas.
A la hora de utilizarlas, tenlo en cuenta para no abusar de ellas e introducirlas con coherencia.
Si ofreces falsas promesas solo por el hecho de querer utilizar estas palabras acabará perjudicando tu imagen y tendrás clientes insatisfechos.
Tú:Una de las claves del éxito en lasventas, es generar confianza. La palabra “TÚ” ayuda a que el cliente sienta mucho más cercana la comunicación, por lo que funciona muy bien para estrechar la relación entre la marca o el vendedor y el cliente. Sin embargo, también es importante tener en cuenta que algunas personas pueden sentirse incomodas cuando el vendedor se torna muy confianzudo desde el inicio, así que lo mejor es darle espacio al cliente para que se sienta en confianza y la interacción fluya de manera positiva, hasta que podamos utilizar una comunicación mucho más amena y cercana con él. En medios escritos la palabra “TÚ” funciona muy bien, porque permite que el mensaje atrape más fácilmente al lector.
El nombre del cliente:Personalizar el mensaje que estamos comunicando, ayuda a maximizar el interés del receptor. Por ejemplo, si envías un email, existen muchas más probabilidades de que el cliente lo abra si ve su nombre en el asunto del mensaje; y personalizar emails es algo muy sencillo que se puede hacer con diversas herramientas de email marketing. También, puedes usar el nombre del cliente en medio de una conversación de ventas para conseguir que él centre su atención en ti.
Gratis:A todos nos gustan las cosas gratis, por tal razón esta palabra es tan poderosa. Sin embargo, es una palabra que debe usarse con mucha prudencia si no queremos terminar quemando dinero para solo atraer avalanchas de clientes que a largo plazo no nos dejan valor real al negocio. La palabra “GRATIS” es muy utilizada para lograr que el cliente ingrese a unembudo de ventasy nos permita iniciar una relación con él. También, funciona muy bien para cerrar una venta; por ejemplo, si ya has capturado la atención del cliente y le ofreces un beneficio adicional gratis por tomar la decisión de comprarte en ese mismo momento, tus probabilidades de éxito con ese cliente serán muy altas.
Cómo:El cerebro humano ama aprender, así que, si le propones aprender el “CÓMO” de algo, lograrás capturar su atención. Por ejemplo, mensajes del tipo:“Cómo mejorar tus finanzas en 7 pasos”o“Cómo triplicar tus ventas en 45 días”, funcionan muy bien para despertar el interés del cliente y motivarlo a que se ponga en acción.
Mejor:Si tu producto o servicio tiene una característica de calidad superior que es relevante para el cliente, puedes mencionarlo en tus mensajes comerciales. Por ejemplo, un mensaje como:“la mejor vista de la ciudad”, puede funcionar para un restaurante cuya ubicación permite disfrutar de una vista única, que ningún otro restaurante en la ciudad tiene.
Más:La palabra “MÁS” es utilizada para darle fuerza a propuestas de valor centradas en magnitudes especificas; por ejemplo: “más grande”, “más cerca”, “más barato”. Pero, también puede utilizarse en llamados a la acción haciendo referencia a que el cliente obtendrá resultados significativos; por ejemplo,“Consigue más clientes para tu negocio con esta herramienta”.
Oferta/Promoción:Si bien el mercado está saturado de empresas gritando ofertas y promociones, no dejan de ser palabras muy efectivas para capturar la atención de los clientes. Pero, si vas a hacer una oferta o promoción, estas funcionan mucho mejor como herramienta de fidelización, es decir, para ofrecerle a tus clientes más fieles beneficios exclusivos. O, si vas a hacer una oferta como herramienta de atracción, procura que esta sea muy buena para que genere voz a voz y puedas vender productos complementarios a los clientes que se sientan atraídos por la oferta. Todo es cuestión de estrategia; las ofertas sin estrategia le salen muy caras a tu negocio.
Fácil:La facilidad de uso e implementación es un diferencial determinante en varias industrias. Los clientes no quieren complicarse la vida, así que crea soluciones simples y efectivas, y asegúrate de comunicar esa facilidad con un mensaje contundente. Por ejemplo, en sectores como el de productos para el hogar o productos tecnológicos para personas adultas, los clientes siempre van a optar por productos fáciles de utilizar.
Descubre:A los seres humanos nos encanta el misterio, y la palabra “DESCUBRE” es perfecta para abrir paso a mencionar esas características o beneficios de nuestro producto que pueden sorprender hasta al cliente más escéptico. Por ejemplo,“descubre el auto más cómodo y seguro del mercado, con x característica que te permitirá disfrutar de viajes placenteros y sin preocupaciones, en compañía de quienes amas”.
Efectivo:Los clientes quieres obtener el mejor resultado con el menor esfuerzo posible, es decir, quieren efectividad. Ofrecer propuestas de valor enfocadas en la efectividad es especialmente atractivo para clientes profesionales y empresariales, pues ellos constantemente están buscando la manera de optimizar su productividad.
Seguro:La seguridad es fundamental en sectores como el financiero, sin embargo, sea cual sea tu negocio, garantizar la seguridad del cliente es un elemento muy atractivo. Además, la seguridad se puede complementar muy bien con otros atributos como la eficiencia y la practicidad; por ejemplo, las plataformas de pagos online usan propuestas de valor tipo“la forma más fácil, rápida y segura de enviar y recibir dinero por Internet”.
Experiencias:Los clientes actuales quieren mucho más que un buen producto; ellos quieren vivir completas experiencias antes, durante y después del consumo de productos y servicios. Probablemente has visto que algunos restaurantes, hoteles y centros comerciales, han llevado sus servicios a un nuevo nivel implementando experiencias significativas a través de colores, olores, sabores y sensaciones que se quedan en la mente y en el corazón de los clientes. Si puedes crear una experiencia memorable y comunicarla de manera atractiva, ahí tienes un diferencial muy poderoso.
Nuevo:Solemos asociar la palabra “NUEVO” con conceptos como innovación y desarrollo. Nos encanta ver nuevos conceptos y nuevos productos. Esta palabra funciona especialmente bien en estrategias de rejuvenecimiento de la marca o para comunicar funcionalidades que se han añadido a nuestro producto para mejorar su rendimiento.
Premium:Los productos asociados con conceptos “PREMIUM” son percibidos como más valiosos y con calidad superior. Además, contar con líneas de productos Premium nos permite llegar a clientes de alto poder adquisitivo. Pero, evita usar esta palabra en productos con características muy básicas, porque así solo le quitarás fuerza al concepto y desgastas la posibilidad de construir productos de alto valor.
Oportunidad:Nadie quiere dejar pasar las oportunidades que se le presentan, por lo que usar esta palabra apela a lasensación de escasezy persuade al cliente para que tome una pronta decisión.
Exclusivo:Nos encanta sentirnos especiales y que nos ofrezcan servicios exclusivos. Esta palabra busca persuadir al cliente a través del ego, mostrándole que no es solo uno más, sino que es alguien valioso para nuestra empresa y, por tanto, merece un trato especial. Puedes utilizar el concepto de exclusividad para invitar a tus clientes a eventos relevantes y presentaciones de productos, o para ofrecerle descuentos y beneficios premiando su fidelidad. También, puede usarse para hacer referencia a líneas de productos especiales.
Limitado:Apelando también a la sensación de escasez, usar la palabra limitado hace que el cliente sienta que debe tomar rápidamente la decisión de compra. Puedes usarla en frases como: “por tiempo limitado” o “cantidades limitadas”.
Sin riesgo:Incluir en tu propuesta de valor garantías de satisfacción y políticas de devolución, hace que el cliente disipe esos temores que puedan impedirle comprarte. Cuanto menos riesgo sienta tu cliente a la hora de comprar, mayor será la posibilidad de concretar la venta.
Ahora mismo:En ocasiones hacemos una muy buena labor capturando la atención del cliente,pero nos cuesta persuadirlo para que tome acción. Frases como “ahora mismo”, “ya mismo” o “en este momento”, funcionan muy bien para dar la puntada final y llevar al cliente a realizar acciones concretas como llamar, dar clic en un botón o realizar un pedido.
Sin compromiso:Algunos clientes suelen poner barreras ante el vendedor para evitar pasar por la pena de decirle luego que no. Una excelente manera de romper estas barreras es hacer énfasis en que puede hacer preguntas o probar el producto sin compromiso, así se mostrará más receptivo y le permitirá al vendedor exponer sus argumentos.
Recomendado:Solemos confiar más en los productos y servicios cuando estos son recomendados por personas de referencia. Por ejemplo, las marcas de crema dental usan mucho comerciales del tipo“la crema más recomendada por odontólogos”. También, esta palabra puede usarse en estrategias más personalizadas; por ejemplo, dando beneficios a los clientes si ellos nos recomiendan frente a sus amigos y conocidos, generando así un marketing de referencia.
Rápido:La eficiencia es una de las características de servicio más apreciadas por los clientes. Queremos las cosas ya, de inmediato. No queremos esperar. Si puedes reducir significativamente el tiempo que le toma al cliente esperar para tener el producto en sus manos o para resolver su problema, ahí tienes una característica muy poderosa y atractiva.
Resultados:En esencia, todos adquirimos productos y servicios esperando obtener resultados concretos. Entiende cuál es ese resultado que busca tu cliente y enfoca tu estrategia de comunicación en él. Por ejemplo, algunas marcas de productos fitness usan frases como“resultados desde la primera semana”. Es una forma muy efectiva de comunicar tu propuesta de valor.
Ganar:Todos queremos ganar; es parte de la naturaleza humana. ¿Qué puedes ofrecer a tus clientes para que sientan que están ganando algo por comprarte a ti? Convierte los beneficios de tu producto en una especie de trofeo; por ejemplo:“gana más tiempo y libertad”o“gana más tranquilidad”. También, la palabra puede usarse de manera más directa para que el cliente obtenga recompensas por sus compras; por ejemplo:“gana x puntos por tus compras este mes”o“con tus compras durante este mes podrás ganar x premio”.
Sin costo:Diversos experimentos han evidenciado que una de las principales razones por las que los clientes abandonan una compra, es por la aparición de costos inesperados al momento de pagar; por ejemplo, cuando ya estás listo para realizar el pago y te das cuenta que debes asumir un costo adicional por el envío. Una buena estrategia es ofrecer el envío sin costo a partir de determinado volumen de compras, así aumentas el nivel de conversión de tu modelo de negocios y el promedio de ingresos por cliente. Otros beneficios que el cliente aprecia recibir sin costo, son la instalación del producto y soporte técnico postventa. Lo importante es tener bien claros tus costos para que esta estrategia no termine afectando la rentabilidad de tu negocio.
Secreto:La palabra “SECRETO” es un poderoso detonante de la curiosidad humana. Nos encanta indagar entre lo misterioso y descubrir secretos ocultos. Esta palabra funciona muy bien si construyes todo un concepto de misterio en torno a tu producto; por ejemplo, lanzar una línea de producto con un sabor secreto o con una sorpresa secreta.
Increíble:Nos seduce aquello que va más allá de nuestras expectativas. La palabra “INCREÍBLE” es ideal para comunicar características y beneficios excepcionales. Por ejemplo, puedes usar frases como:“te resultará increíble, pero este producto es capaz de realizar x funcionalidad”;o“la forma en que este producto realiza x funcionalidad, es sencillamente increíble”.
Disfruta:La palabra “DISFRUTA” es una invitación a que el cliente sueñe con el producto o servicio que le estamos ofreciendo. Esta palabra ayuda a que el cliente mentalmente cree un escenario imaginario en el que él está interactuando con el producto. Por ejemplo, sectores como el de los hoteles, viajes y restaurantes, usan esta palabra en frases como:“disfruta de las vacaciones que te mereces”o“disfruta de deliciosos platos de comida internacional”.
Comprobado:Los clientes no quieren improvisar; ellos quieres soluciones validadas. La palabra “COMPROBADO” apela a esa necesidad que tenemos de saber que estamos tomando la decisión correcta. Confiamos más en los productos que nos garantizan resultados comprobados. Por ejemplo, frases como“método comprobado”o“estrategias comprobadas”, son muy utilizadas en sectores como el de la salud o la educación. Sin embargo, no está de más resaltar que uses con prudencia este concepto, pues es muy delicado ofrecer resultados comprobados sin contar con la validación respectiva.
Ahorra:La palabra “AHORRO” es interpretada por la mente humana como el dejar de perder, y existen básicamente tres cosas que no nos gusta perder: tiempo, energía y dinero. Los productos y servicios enfocados en permitirle al cliente ahorrar tiempo, esfuerzo y dinero, logran altos niveles de ventas recurrentes, pues estos ayudan a que el cliente entre fácilmente en una zona de confort.
Garantía:La palabra “GARANTÍA” funciona como un atajo mental que conforta a nuestro cerebro, haciéndole sentir mayor seguridad y confianza a la hora de comprar. Este concepto se puede usar de dos formas: mencionando que los resultados del producto son garantizados o añadiendo políticas de garantía en caso de que el cliente tenga problemas posteriores con el producto.
Saludable/Sostenible:Existen diversas tendencias que han impulsado el consumo de productos saludables, sostenibles y ecológicos, por lo que adaptar tu propuesta de valor a estas tendencias te va a ayudar a ganar la preferencia de los clientes que realizan las llamadas “compras conscientes”. Pero, no basta con simplemente poner la palabra “SALUDABLE” o “SOSTENIBLE” por todas partes; asegúrate de ofrecer productos que realmente estén alineados con dichos conceptos.
El/La/Los:Los clientes generalmente no quieren más de un método o solución, ellos quieren “LA” solución o “EL” método. El uso de estos artículos permite darle fuerza a tu propuesta de valor y ayuda al cliente a tomar más fácilmente su decisión. Por ejemplo, no es lo mismo decir simplemente“5 Pasos para lograr x objetivo”, a decir“Los 5 pasos para lograr x objetivo”. En la segunda frase el mensaje es mucho más persuasivo.
Si:La palabra “SI” puede usarse de varias formas en estrategias de comunicación. Por ejemplo, algunos vendedores usan la técnica de realizar varias preguntas del tipo“¿Le gustaría…?”, cuya respuesta generalmente es un “SI”, para que el cliente se muestre mucho más positivo y receptivo durante la comunicación. También, el “SI” puede ser utilizado para comunicar beneficios; por ejemplo, puedes utilizar frases como:“Si quieres ahorrar tiempo y dinero, entonces necesitas este producto”.
Nunca:Si bien se trata de una palabra negativa, esta tiene un poder tremendo para reafirmar una idea. Por ejemplo,“Gracias a este producto, nunca más vas a tener que preocuparte por x cosa”.
Recuerda:Esta palabra suele utilizarse bastante en los llamados a la acción; por ejemplo:“recuerda descargar tu PDF gratis desde el botón de aquí abajo”. Pero, también se usa paracerrar ventasgenerando sentido de urgencia; por ejemplo:“recuerda que este beneficio solo estará disponible hasta mañana en la tarde”.
Imagina:A través del discurso de ventas es importante llevar al cliente desde lo racional hasta lo emocional, y la palabra “IMAGINA” es muy efectiva para evocar emociones significativas. Por ejemplo, sectores como el de viajes hacen grandes esfuerzos para que los clientes imaginen que están disfrutando de ese lugar soñado con su pareja o su familia.
Inmediatamente:Esta es otra palabra que busca crear sentido de urgencia, por lo que suele utilizarse bastante en llamados a la acción y para cerrar ventas. Por ejemplo, en botones de formularios de captación de leads puedes usar frases como:“Envíame mi PDF inmediatamente”.
Huela/Escuche/Toque/Vea/Pruebe/Sienta:Elmarketing sensorialha probado ser muy efectivo, entonces asegúrate de incluir en tu comunicación comercial la invitación a que el cliente interactúe con el producto.
Por qué/Para qué:Toda compra tiene detrás un por qué y un para qué. Si entiendes las motivaciones de tus clientes, puedes contextualizarlas a través de preguntas basadas en los beneficios que tu producto ofrece. Por ejemplo, suponiendo que vendes autos y tienes un cliente que busca un auto familiar, puedes usar preguntas como:“¿Sabes por qué este auto familiar es el más vendido en este país?… porque incluye x beneficio que lo hace muy confortable y seguro”.
Tuyo:El objetivo de esta palabra es conectar el producto con el cliente para que él sienta que ya es suyo, por tanto, es muy utilizada en el momento del cierre de la venta. Por ejemplo:“Este auto puede ser tuyo hoy mismo, solamente debe llenar estos documentos y nosotros nos encargaremos del resto”.
Poderoso:Es una palabra que genera percepción de fuerza, entonces puede utilizarse en propuestas de valor relacionadas con el esfuerzo. Por ejemplo, algunos detergentes usan frases del tipo:“Nueva fórmula, más poderosa”, buscando transmitir que el producto tiene características especiales para acabar fácilmente con la suciedad en nuestra ropa.
Auténtico/Original:Lo “ORIGINAL” es percibido como sinónimo de calidad, por lo que esta palabra funciona muy bien en productos de alto valor. También, pueden usarse estas palabras para productos con gran tradición; por ejemplo, son usadas en slogans como:“la receta original”.
Lograrás:Todos compramos productos y servicios esperando resolver problemas concretos, así que funciona muy bien explicarle al cliente justamente cómo puedes ayudarlo a través de tu propuesta de valor. Por ejemplo:“Con este curso lograrás x objetivo”. Es importante que el logro planteado sea muy específico y atractivo.
Ayudará:Cumple una función similar a la palabra anterior. Suele utilizarse en estrategias de atracción de clientes. Puedes usarla también con variaciones como “TE AYUDARÉ”, buscando humanizar la propuesta de valor para hacerla más cercana al cliente y que este perciba mayor compromiso de tu parte. Por ejemplo,“Con mi servicio, te ayudaré a lograr x objetivo”.
Regalo:Nos encantan los regalos. Incluir elementos de valor en forma de regalo ayuda a atraer clientes o a cerrar ventas. Por ejemplo,“lleva este producto hoy mismo y te regalo x beneficio”.
Solución:La palabra por sí misma es muy clara. Los clientes quieren soluciones, entonces comunica qué problema quieres resolver y cuál es esa solución que propones. Por ejemplo:“Deja de sufrir con x problema, esta solución te permite lograr tu objetivo sin complicaciones”.
Entiendo:La empatía es una de las características más importantes de todo vendedor, y esta palabra es perfecta para transmitir dicha empatía. “ENTIENDO” funciona muy bien para responder a las objeciones de los clientes; por ejemplo:“Entiendo que pueda parecerte caro, pero puedo proponerte esta solución”. También, puede usarse para crear escenarios imaginarios en los que el cliente se sienta identificado; por ejemplo:“Entiendo que en ocasiones puedas salir cansado del trabajo, por eso quiero ofrecerte este producto”.
¿Sabías que…?:Esta frase ayuda a despertar la curiosidad del cliente. Al cerebro le encanta aprender, por lo que decirle: “¿Sabías qué…?”, hará que se torne más receptivo con lo que vas a decirle, entonces ahí puedes mencionar alguna característica destacada del producto que le estás ofreciendo; por ejemplo:“¿Sabías qué este auto es el más eficiente del mercado, permitiéndote recorrer más kilómetros con menor consumo de combustible que ningún otro?”.
Déjame contarte una historia…:Los seres humanos amamos las historias. Crecimos escuchando toda clase de historias, por lo queuna buena historia tiene el poder de inspirarnos, educarnos y persuadirnos. Cuando le dices al cliente:“Déjame contarte una historia…”, logras que toda su atención se centre en ti, entonces asegúrate de tener en tu repertorio muy buenas historias relacionadas con experiencias de clientes pasados o sobre cosas que te han ocurrido y que puedan influenciar la venta. Las historias también ayudan a empatizar y a fortalecer la confianza entre el vendedor y el comprador; por ejemplo, si ves que el cliente es padre y tú también lo eres, puedes comenzar la conversación con una historia relacionada con ese punto en común. Cuanto más identificado se sienta el cliente con la historia, mayor será su efectividad.
En cambio, los clusters son grupos de contenidos más cortos que abordan cada uno de los aspectos del tema en más detalle. Por ejemplo, para esta pillar page de marketing de contenidos, podríamos crear un artículo sobre blogs, otro sobre contenidos en vídeo y otro sobre infografías. Incluso podríamos añadir un nivel más de profundidad y crear un artículo sobre videotutoriales y otro sobre emisiones en directo.
Toda esta estructura se apoya en una serie de enlaces que ayudan al usuario a navegar por la web profundizando en diferentes temas. De esta manera, la página pilar incluye enlaces a cada artículo del clúster, y a su vez cada artículo del clúster dirige de vuelta a la página pilar, además de incluir enlaces a otros artículos relevantes del mismo nivel.
En conclusión, a la hora de elegir las palabras clave de tu página, intenta crear grupos con una misma temática en lugar de centrarte tanto en cada keyword individual. De esta manera, serás capaz de responder de manera más eficaz a las necesidades de los usuarios y además ayudarás a que Google indexe y posicione tu página.
