12 ideas de incentivos de lead magnet para hacer crecer su lista de email

Ha pensado mucho en su marca, su sitio web y su boletín. Sus clientes ofrecen comentarios excelentes: usted sabe que está brindando algo que cambia o mejora sus vidas. Pero si solo pudiera lograr que más personas sintonicen lo que está entregando, todos, usted y su audiencia, estarían mejor para eso. Ahí es donde entran las ideas de lead magnet.

Un lead magnet es una herramienta que utilizan los especialistas en marketing para recopilar la información de contacto de una persona (un lead). Y pueden tomar mucho tiempo armarlos. Algunos imanes de plomo son muy profundos. Por ejemplo, un curso en línea o un seminario web se puede utilizar como un imán de plomo. También puede hacerlo un concurso, un podcast o una serie de vídeos. Se invierte esfuerzo, tiempo y dinero en la creación de esos tipos de imanes de clientes potenciales, y si su retorno de la inversión (ROI) no es bueno, es una gran cantidad de trabajo desperdiciado.

En cambio, queremos que trabaje de manera más inteligente. Estas ideas de lead magnet tienen muchas posibilidades de ser eficaces sin agotar sus recursos.

¿Qué es un Lead Magnet?

Lo analizamos brevemente en la introducción, pero antes de cubrir las ideas de lead magnet para hacer crecer su lista de correo electrónico, vale la pena explicar qué es un lead magnet.

Un lead magnet anima a las personas a proporcionar su información de contacto, en nuestro caso, su dirección de correo electrónico, a cambio de un recurso de alta calidad. Un lead magnet puede ser un libro electrónico, una plantilla o un documento técnico. Por lo general, es algún tipo de activo descargable, pero también puede ser un código de cupón.

Ideas de lead magnet: 4 componentes imprescindibles para incluir

Hay una estructura confiable construida alrededor de un imán de plomo. Estos son los componentes normales que acompañan a un lead magnet:

• Llamada a la acción (CTA): esta es la declaración y el botón o enlace en el que un usuario hace clic para llegar a su lead magnet. La redacción aquí es importante porque debe inspirar al usuario a hacer clic. Tiene que ser convincente (para que el usuario sepa lo que obtendrá al dar el siguiente paso) y claro (para que el usuario sepa exactamente cuál es el siguiente paso).

• Página de destino : después de hacer clic en su CTA, el usuario será llevado a la página de destino. Esta página capturará la información del usuario; debe haber un formulario con campos que el usuario debe completar.

• Página de agradecimiento: después de enviar su información, el usuario será dirigido automáticamente a la página de agradecimiento. Aquí es donde descargarán el recurso que se les prometió.

• Correo electrónico de contragolpe: este es el primer mensaje que recibirá el usuario después de los intercambios anteriores. Este es el comienzo de la campaña de correo electrónico que se ejecutará para mantener al usuario comprometido con su marca.

Ahora, pasemos a las ideas de lead magnet que pueden ayudarlo a hacer crecer su lista de correo electrónico.

Principales ideas de imanes para hacer crecer su lista de correo

Al elegir el lead magnet adecuado para su negocio, recuerde esto: los lead magnet más efectivos son específicos . Un imán de leads amplio puede parecer que atraerá a la mayoría de las personas, pero en realidad no será lo suficientemente convincente como para atraer a muchas. Por otro lado, un lead magnet específico se conectará con una gran cantidad de personas en un segmento específico de su mercado. Entonces, si bien puede atraer a una parte más pequeña del mercado en su conjunto, será irresistible para ellos.

Tenga en cuenta también este consejo: el lead magnet tiene que ofrecer valor rápidamente. Si el usuario no cree que obtendrá algo del contenido descargable en cinco minutos, no querrá molestarse con eso. Los imanes de plomo cortos y específicos que van al grano son mejores que los largos y complejos. Es por eso que no verá un curso de capacitación de tres semanas o un libro electrónico de tamaño completo en esta lista.

Aquí hay 12 ideas de lead magnet para que pueda construir su lista y llegar a una audiencia más amplia.

1. Evaluación

Este lead magnet ayuda al usuario a determinar si necesita más ayuda con algo, ya sea entrenar a un cachorro o comercializar su negocio. Una evaluación también tiene un elemento de autoservicio, que a los consumidores de hoy les encanta. Y si descubren que están detrás de la curva, usted estará allí para ayudarlos. Además, habrá recopilado algo más que su dirección de correo electrónico. Eso significa que cuando se mude para ofrecer orientación, ya sabrá mucho sobre los problemas que enfrentan. Esto le brinda la oportunidad de personalizar sus mensajes y ofrecer una sugerencia o solución personalizada.

2. Paquete de bonificación de publicación de blog

Esta idea es excelente para un CTA al final de una publicación de blog. Puede ofrecer algo útil que no esté incluido en la publicación del blog o que esté empaquetado de una manera que sea más conveniente para el usuario. Por ejemplo, digamos que está escribiendo sobre cómo empacar para un viaje a Disney World. El paquete de bonificación podría incluir una lista de empaque imprimible. También podría tener una hoja con enlaces a los productos de los que habló en su artículo. (PD: si esos son enlaces de afiliados, funcionarán a su favor). Esta también es una manera fácil de actualizar una publicación de blog sin realizar cambios en el artículo real; si desea incluir información adicional, puede agregarla al paquete de bonificación.

3. Hoja de referencia

Hay muchas formas de convertir las publicaciones de blog procesables en ideas de lead magnet. Si su contenido no se presta fácilmente a algo como una lista de verificación o una guía de recursos (más sobre estas dos ideas de imanes de plomo en un minuto), puede crear una hoja de trucos. Este recurso es básicamente un resumen de las ideas más importantes de la publicación de su blog. El usuario puede tenerlo a mano para cuando necesite hacer referencia rápidamente a la información sin tener que volver a buscar en su blog. Funciona bien para cosas como preparación de entrevistas, trucos de limpieza, consejos para usar cierto software, etc. No es una guía; en cambio, es un documento breve de una página con los datos más importantes.

4. Lista de verificación

Si tiene una publicación de blog instructiva con muchos pasos a seguir o cosas que hacer, facilíteselo a sus lectores proporcionándoles una lista de verificación. Por ejemplo, si escribió una publicación de blog sobre cómo lanzar su primer sitio web de WordPress, podría incluir una guía de recursos con consejos breves y paso a paso que sean fáciles de seguir. Las listas de empaque también son populares, como en la sugerencia de «paquete de bonificación» anterior.

Aquí hay algo más a considerar: puede desarrollar sus ideas de lead magnet con el tiempo. Puede comenzar con algo como una lista de verificación y luego convertirla en un paquete de bonificación más completo en el futuro.

5. Foro o sitio de membresía

Si aún no tiene un foro o un sitio de membresía, crear uno con el único propósito de tener un lead magnet es demasiado laborioso. Sin embargo, si ya tiene uno, puede ofrecer acceso gratuito (por tiempo limitado) como su lead magnet. Regale un mes gratis de acceso a cualquier persona que se registre en su lista de correo. Si tiene diferentes niveles de membresía, déles acceso al nivel más alto; será más probable que se registren en ese cuando finalice su prueba gratuita porque no querrán perder las funciones que lo acompañan.

¿No tienes opciones de pago? Si tiene un foro abierto a cualquier persona que quiera unirse, hágalo para que solo puedan acceder si proporcionan su dirección de correo electrónico.

6. Mini libro electrónico

No le sugerimos que escriba un mini-libro electrónico desde cero. En su lugar, dirígete a tu blog y encuentra un puñado de publicaciones que giran en torno al mismo tema. Quieres que el tema sea muy útil para tu audiencia, así que asegúrate de que resuelva un gran problema que muchos de ellos están teniendo en este momento. Por ejemplo, si eres un escritor independiente, es posible que tengas una serie de publicaciones que hablen sobre trabajar desde casa. Puede agruparlos en una guía maestra. Luego, si cree que falta una gran cantidad de información, puede escribir uno o dos artículos nuevos para llenar los vacíos. Bonificación: tendrá contenido que puede incluirse en su blog y en su libro electrónico.

7. Guía de recursos

Esto sonará similar al paquete de bonificación que mencionamos anteriormente, pero es un poco diferente. Si tiene una publicación de blog que profundiza en un tema y tiene muchos consejos prácticos, puede ofrecer una guía de recursos como un imán de plomo. El propósito de la guía es condensar la información de la publicación del blog de una manera que sea fácil de consultar para el usuario y tomar medidas. Por ejemplo, digamos que escribió una publicación de blog sobre cómo construir un guardarropa. La guía de recursos podría tener enlaces a las piezas que sugirió, además de consejos de estilo para armar atuendos. Una guía de recursos facilita al lector la implementación de lo que usted sugiere. Ellos obtienen más valor de su contenido y usted obtiene su dirección de correo electrónico.

8. Hoja de cálculo

Dependiendo de la industria en la que se encuentre, las hojas de cálculo pueden ser muy útiles para su audiencia. Por ejemplo, si está en la industria comercial o financiera, las hojas de cálculo son necesarias para la planificación o el presupuesto de proyectos. Haga que su cliente potencial comience con una hoja de cálculo lista para usar en la que pueda insertar su información. Permítales descargarlo o configurarlo para que puedan copiar una versión de solo lectura en su cuenta de Google Drive. Junto con él, ofrezca una hoja de instrucciones o un manual para aprovecharlo al máximo. Además, es útil incluir instrucciones para las opciones básicas de personalización, como cambiar el color de las celdas, organizar las columnas alfabéticamente y automatizar los cálculos básicos.

9. Plantillas y guiones

Las plantillas son excelentes si el usuario tiene que hacer lo mismo una y otra vez, como crear una publicación de blog o crear publicaciones en las redes sociales. La plantilla se puede utilizar para diseñar siempre el contenido de la misma forma.

Los imanes de prospectos de guiones funcionan particularmente bien para las audiencias en el nicho de ventas o servicio al cliente. Como una plantilla, una secuencia de comandos tendrá secciones en blanco para que el usuario pueda personalizarlo según sus propósitos. Luego, pueden usar el guión cuando hablan por teléfono con un cliente potencial o cuando envían un correo electrónico de ventas.

Estas ideas de lead magnet también son útiles para procedimientos especiales que todos necesitan, pero pocas personas saben cómo hacer. Por ejemplo, casi todo el mundo necesita un currículum, pero pocas personas saben cómo redactarlo. Eso hace que las plantillas de currículum vitae y cartas de presentación sean herramientas imprescindibles.

10. Seminario web

No creemos que un curso de aprendizaje en línea a gran escala sea una buena idea para un lead magnet, pero un seminario web corto es definitivamente atractivo y fácil de organizar. Debe ser en vivo para que los espectadores puedan interactuar contigo, lo que los hace sentir más interesados. Luego, puede hacer que una versión grabada sea accesible para que las personas que se perdieron el evento en vivo aún puedan verlo, y eso también puede servir como un imán de plomo.

Elija un tema que pueda abordar en 30 a 60 minutos. Su audiencia debe salir del seminario web con la sensación de haber aprendido algo. Sin embargo, no revele todos sus secretos: puede utilizar el seminario web para llevar a la siguiente acción que desea que realicen los espectadores, como inscribirse en una capacitación personalizada.

11. Libro de trabajo

A veces, el contenido de su blog solo puede guiar a sus lectores, no realmente resolver sus problemas por ellos. Si escribe sobre algo que requiere que el lector piense mucho y planifique por sí mismo, un libro de ejercicios puede ser un excelente imán de oportunidades de venta. Por ejemplo, digamos que escribe sobre cómo crear una personalidad de cliente objetivo . Puede decirle al lector cómo crear el suyo propio, pero necesitará el espacio para comenzar a desarrollarlo todo. Con un libro de trabajo, pueden seguir su consejo y luego ser guiados a través del proceso real. Y en su correo electrónico de sobornos, puede indicarles el siguiente problema que deben abordar, como elegir los datos demográficos de los anuncios o seleccionar la plataforma social adecuada para llegar a su audiencia.

PD Si su marca se centra en la programación de alguna manera, como la planificación de las comidas o la gestión del tiempo, puede ofrecer hojas de agenda descargables en lugar de un libro de trabajo.

12+. Ideas de imanes de plomo en la parte inferior del embudo

Cuando un cliente potencial está en la parte inferior del embudo, eso significa que está muy cerca de realizar una conversión. Tal vez tengan artículos en un carrito o hayan pasado mucho tiempo en su sitio web. En este punto, no necesitan mucho más para empujarlos a dar el siguiente paso. Aquí hay algunas ideas de lead magnet para esta etapa:

• Oferta compre uno y llévese uno
• Consulta complementaria
• Envío gratis
• Prueba gratuita por tiempo limitado
• Código promocional
• Cotización de un servicio

Las ideas de imanes de oportunidades de venta en el fondo del embudo les dan el empujón que necesitan. Si un cliente potencial tiene un montón de artículos en su carrito de compras, el envío gratuito o un código de cupón podría ser todo lo que se necesita para llevarlo a la siguiente etapa. Y cuando realicen una compra, puede solicitar su dirección de correo electrónico, que los incluirá automáticamente en su lista de correo.

Reflexiones finales sobre las ideas de Lead Magnet

A primera vista, muchas de estas ideas de lead magnet son similares. Muchos de ellos toman el contenido del blog existente y lo agrupan o mejoran para crear un lead magnet descargable. Pero cada idea es ligeramente diferente de la siguiente, y lo que usted llama su lead magnet es tan importante como lo que incluye. Su audiencia puede estar más interesada en una hoja de referencia o una lista de verificación que en una guía de recursos o un libro de trabajo, por ejemplo.

Los imanes de Leads están en todas partes hoy. A medida que avanza el día, especialmente cuando está en línea y navega de manera informal en las redes sociales o en sus sitios web favoritos, preste atención a las llamadas a la acción y a los imanes de clientes potenciales que le llamen la atención. Y si puede recordarlo, también tenga en cuenta lo que no funciona, luego asegúrese de mantenerse alejado de esas tácticas al diseñar sus propias campañas de marketing.