…ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA REALTORs

Construyendo una marca personal

Si eres un Realtor, puedes aumentar significativamente tus clientes potenciales, ventas y negocios en general mediante la implementación de una estrategia de marketing:

Aquí hay cuatro estrategias de marca personal que puede usar para salir adelante como agente de bienes raíces:

1. CREA SU MARCA PERSONAL, EN LUGAR DE SOLO PAGAR POR REFERENCIAS

En la industria de bienes raíces, la mayoría de los agentes canalizan dinero a fuentes de generación de LEADS como Trulia o Zillow para anunciar casas.

Esa es una táctica de ventas. Básicamente está pagando una tarifa de referencia y capturando clientes cuando están cerca del punto de compra. Estás pagando un monto en dólares para obtener una ventaja.

Y eso está perfectamente bien. No estoy diciendo que los agentes inmobiliarios deberían evitar hacer eso. Puede funcionar bien

Pero la verdad, es que es MUCHO más valioso construir una marca para que la gente acuda a ti.

Empresas como Zillow sabían que la búsqueda de Google iba a ser enorme en los primeros días, y se ubicaron en la parte superior de la búsqueda de muchas de las palabras clave de alta intención. Desviaron toda la atención de las personas que buscaban comprar casas, y ahora están vendiendo esa atención a los agentes inmobiliarios por un precio. 

Pero aquí está el problema si estás construyendo tu negocio fuera de sitios como Zillow:

Hay MUCHAS personas compitiendo en el juego inmobiliario. Y si eres un agente individual, es probable que haya muchas compañías más grandes que intentan vender casas en tu área que tienen más dinero que TU.

También competirían por esa misma atención.

Y si te enfrentas cara a cara con ellos, lo más probable es que pierdas porque podrían pagar más por esa atención de lo que tu puedes.

¿La mejor manera de combatir eso?

CONSTRUYE TU MARCA

Concéntrate en construir tu marca personal y distribuir tu contenido en las plataformas sociales. De esa manera, cuando las personas piensen en comprar una casa en un área determinada, piensan en ti .

Así es como te diferencias.

Pagar por leads en Zillow o Trulia no es algo malo. Si eso funciona bien para ti, entonces debes seguir haciéndolo. Pero no es una buena estrategia a largo plazo, porque te deja vulnerable al precio de esa atención y a otros que compiten por ella.

Puedes crear una marca al publicar contenido e interactuar con tu comunidad. 

Por ejemplo … ve a Instagram y navega hasta la pestaña «Lugares».

Escribe la ciudad donde deseas vender casas.

Comenta e interactúa con los que publican en esa área. Agregue tu opinion (texto simple) a lo que están publicando (sin promocionarte directamente). Demuestra que eres parte de la comunidad.

La marca es como te diferencias y ganas clientes cuando estás en un negocio “básico”.

2. CALCULA TU PROPUESTA DE VALOR Y SE DUEÑO DE TU VERDAD

Muchos Realtor tienen dificultades para encontrar su valor «único» que los separe de otros agentes.

TÚ «valor» es quien eres. Según tu personalidad, atraerás a diferentes personas.

Algunos compradores no te comprarán porque no les gusta la forma en que dices «hola». Literalmente. Otros compradores son más técnicos. Es posible que quieran conocer todos los detalles de las casas pasadas que haz vendido en el pasado y tomar una decisión basada en eso.

Primero: Descubre cuáles son tus propuestas de valor (es decir, si puede aprovechar tu experiencia pasada, tu personalidad carismática, tu naturaleza orientada a los detalles, etc.) y luego vender a la ofensiva, no a la defensiva.

En otras palabras, demasiados agentes inmobiliarios intentan ganar tratos asustando a los clientes lejos de las alternativas. Están jugando «defensiva».

Creo que las personas deberían atacarse y vender de acuerdo con sus fortalezas personales.

Por ejemplo, realmente me gustan las buenas personas. Me gusta ser amigo de ellos y hacer negocios con ellos. Si conociera a un agente de bienes raíces que me pareció una persona buena, amable y empática, sería mucho más probable que les comprara una casa cara.

Las personas toman decisiones basadas en los humanos. No solo en bienes raíces, sino en todos los negocios. Por eso es tan importante ser dueño de tu verdad.

Pregúntate a ti mismo … ¿de qué se trata? ¿Quién eres tú? ¿Te importa? ¿Eres impulsado por el dinero y la competencia? ¿Amas a los perritos? 🐶 🐩 🐕 

Sí, tu experiencia inmobiliaria es importante. Pero las personas toman decisiones sobre quién eres primero, de ahí proviene tu valor único.

3. ENTREGA CONTENIDO A TU AUDIENCIA DE LA MANERA MÁS EFECTIVA POSIBLE.

Entregar contenido sobre tu día a día como agente de bienes raíces es una forma increíblemente poderosa de construir su marca.

En otras palabras, documenta tu vida , tanto como te sientas cómodo.

Mucha gente dice que sus vidas no son «lo suficientemente interesantes» o que la gente no querrá ver un «programa» basado en ellos. Pero la verdad es que todos son interesantes. Todos son identificables. Es solo que tendemos a dar por sentadas las cosas que suceden en nuestras vidas.

Le garantizo que hay cosas que suceden en tu oficina todos los días que serían divertidas para otras personas, pero puedes darlo por sentado porque sucede todos los días. Si documentas tu día, esas cosas saldrán a la superficie.

Si realmente no te sientes cómodo con eso, también puedes hacer un programa de preguntas y respuestas donde respondas a las preguntas que las personas tienen sobre la compra de viviendas, de modo que cuando las personas escriban la pregunta en Google, tu video aparezca.

Si eres bueno con el audio, puedes hacer un podcast donde entrevistarás a diferentes personas en tu ciudad sobre lo que piensan sobre la compra de viviendas y bienes inmuebles en tu área.

Puedes distribuir ese contenido a través de la publicidad de Facebook o Instagram dirigiéndote a personas en tu ciudad (o la ciudad donde estás vendiendo casas).

4. CONVIÉRTETE EN EL «ALCALDE» DE TU CIUDAD

Si fuera un Realtor, mi principal estrategia de marketing sería revisar las áreas alrededor de los lugares donde estoy vendiendo casas.

Conviértete en la «persona popular» en tu ciudad.

Entrevistaría a los maestros y les hablaría sobre el sistema escolar. Revisaría el sistema de transporte, las otras empresas locales o la tienda de vinos. Entrevistaría a personas que han vivido en la ciudad por más de 50 años.

Hay muchas razones diferentes por las que las personas compran casas.

Claro, podrían hacerlo porque están cerca de su trabajo. Pero también escogen hogares en función de las cosas que hacer y las «comodidades» en esa área: los sistemas escolares, el patio de recreo, el crimen, las tiendas, las atracciones y otras cosas.

Si creas contenido revisando los establecimientos en un radio de 10-20 millas donde vendes casas, crearás un atractivo emocional en tu área que convencería a las personas a comprar ahí.

Y como tú eres tu fuente de información, es más probable que te compren.

POR QUÉ EL MARKETING INMOBILIARIO ES TAN DIFÍCIL

El sector inmobiliario ha sido tradicionalmente una industria impulsada por las ventas.

Es por eso que la mayoría de los agentes no están haciendo estas estrategias de marketing: están más centrados en las ventas a corto plazo más que crear una Marca.

Cuando he trabajado con Realtors y Brokers me di cuenta que es posible que no vea resultados en el corto plazo.

Es posible que gaste unos cientos o unos miles de dólares sin ver nada.

…Y ahí es donde la gente se rinde…

En las industrias impulsadas por las ventas, como los bienes raíces, a las personas no les gusta invertir dinero en cosas en las que no ven un retorno de la inversión inmediato, y la marca tarda en desarrollarse.

Pero los agentes inmobiliarios que invierten en su marca superarán significativamente a su competencia.