Impulsa tu Marca Personal como Agente Inmobiliario en 2024: Estrategias Clave

Impulsa tu Marca Personal como Agente Inmobiliario en 2024: Estrategias Clave

La Inteligencia Artificial, una revolución para el mundo de bienes raíces este 2024

 

El 2024 ha traído consigo desafíos y oportunidades sin precedentes para los agentes inmobiliarios. En un mercado cada vez más saturado, la diferenciación a través de una marca personal fuerte y estrategias de marketing innovadoras es crucial. Aquí te presentamos cómo adaptarte y sobresalir en el competitivo entorno inmobiliario de este año.

Inteligencia Artificial y Automatización:

La inteligencia artificial (IA) se ha convertido en un aliado indispensable para personalizar la experiencia del cliente a gran escala. La IA permite analizar datos de los clientes para ofrecer propiedades que realmente coincidan con sus necesidades. Los chatbots, por ejemplo, pueden manejar consultas rutinarias, liberando tiempo para que te concentres en las interacciones de mayor valor.

Marketing de Contenidos Dirigido:

El contenido de valor sigue siendo rey en 2024. Los agentes inmobiliarios deben centrarse en generar contenido que responda directamente a las necesidades de su audiencia, desde artículos sobre el mercado hasta consejos de decoración. Este enfoque no solo establece tu autoridad en el sector sino que también mejora tu posicionamiento SEO.

Redes Sociales Estratégicas:

Las redes sociales ofrecen una plataforma para compartir tu contenido, interactuar con la audiencia y mostrar tu personalidad. Plataformas como Instagram, LinkedIn y TikTok son esenciales para conectar de forma auténtica con potenciales clientes, compartiendo desde listados de propiedades hasta insights del mercado.

Personalización a Escala:

La personalización ha pasado de ser una tendencia a una expectativa. Utilizar tecnología para segmentar tu audiencia y personalizar tus mensajes puede aumentar la efectividad de tu marketing, haciendo que cada cliente se sienta único y valorado.

SEO Local Optimizado:

Para los agentes inmobiliarios, ser visible en búsquedas locales es fundamental. Asegúrate de que tu negocio esté correctamente listado en Google My Business y optimiza tu contenido web con palabras clave relevantes a tu ubicación y especialidad.

Video Marketing:

El video continúa siendo un medio poderoso para capturar la atención. Los tours virtuales y testimonios en video pueden crear una conexión emocional, ampliando tu alcance y engagement en plataformas como YouTube y a través de tus redes sociales.

Networking y Colaboraciones:

Construir una red de contactos profesionales abre puertas a nuevas oportunidades. La participación activa en eventos del sector y colaboraciones con marcas locales puede enriquecer tu contenido y aumentar tu visibilidad.

Análisis de Datos para Decisiones Estratégicas:

En 2024, tomar decisiones basadas en datos es más crucial que nunca. Monitorea el rendimiento de tus campañas y el engagement en redes sociales para ajustar tus estrategias y mejorar su efectividad.

Experiencia del Cliente Excepcional:

Proporcionar una experiencia inolvidable a cada cliente es clave para fidelizar y generar referencias. Desde el primer contacto hasta el cierre, la excelencia en el servicio debe ser tu carta de presentación.

Aprendizaje Continuo:

El mercado inmobiliario y el marketing digital están en constante evolución. Mantente al día con las últimas tendencias y herramientas para asegurar que tu marca personal y tus estrategias permanezcan relevantes.

El éxito en el marketing personal en 2024 requiere un enfoque multidimensional. Adaptándote a las tendencias actuales, desde la inteligencia artificial hasta el video marketing, y manteniendo un compromiso con la personalización y la excelencia en el servicio, puedes construir una marca personal sólida que te diferencie en el mercado inmobiliario. Recuerda, la autenticidad y la adaptabilidad son clave para conectar con tu audiencia y alcanzar tus metas profesionales.

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YouTube para agentes inmobiliarios

YouTube para agentes inmobiliarios

YouTube para Realtor

Video Marketing para agentes inmobiliarios

YouTube es la segunda plataforma de redes sociales más utilizada a nivel mundial.

YouTube es una de las herramientas de marketing más poderosas que puede implementar en su plan de negocios. 

YouTube sirve principalmente como herramienta educativa. YouTube tiene que ver con la vida útil del contenido. Con Instagram y Facebook, la mayoría de las vistas de sus videos llegarán de inmediato, pero con YouTube, las vistas se filtran durante meses e incluso años, lo que mantiene la transmisión de clientes potenciales.

Comenzar con YouTube puede ser tan fácil como tener un teléfono inteligente y acceso a Internet confiable. Un error común es que debe tener el último software de edición, cámaras caras y tecnología de primera línea. Sin embargo, ese no es el caso. Las cámaras de los teléfonos inteligentes han recorrido un largo camino y realmente puedes filmar y editar todo en la palma de tu mano. 

YouTube es gratuito para cualquier persona que tenga una cuenta de Gmail, por lo que no hay ninguna razón por la que no pueda comenzar hoy mismo a hacer crecer su canal de YouTube.

Temas de video

Los temas de lluvia de ideas pueden ser desafiantes y presentar uno de los elementos disuasorios más importantes para iniciar un canal. Sin embargo, tenga la seguridad que hay tantos temas que usted, como agente, puede usar para material de video. 

YouTube es la plataforma de video más popular que utilizan los compradores de viviendas en su proceso de compra. A estos compradores les encanta ver videos del vecindario, así como recorridos de las casas. Para sus listados, grabe un breve recorrido para que sus clientes potenciales y clientes puedan ver una vista de primera mano de la casa en cualquier momento y en cualquier momento.

YouTube también se conoce como una plataforma educativa, y muchos compradores de vivienda por primera vez tienen poco o ningún conocimiento sobre el proceso. Utilice su plataforma y experiencia para educar a los compradores. Elija un tema y sumérjase en él en un video.

¡También puede entrevistar a otros profesionales de la industria! Si usted es un agente de bienes raíces, tal vez invite algún día a un oficial de préstamos hipotecarios para discutir ese aspecto de la experiencia del comprador. 

Desea ofrecer a su audiencia una variedad de contenido para que no se aburran y dejen de interactuar con usted.

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Consistencia 

Ser coherente con su publicación es esencial, al igual que con cualquier otra plataforma de redes sociales. Trate de ceñirse a un horario y no se abrume. Comience con una o dos veces al mes y, a medida que lo domine, podrá comenzar a agregar más videos a su agenda.

Sin embargo, la consistencia no se detiene allí. Su marca también debe ser la misma en sus diferentes plataformas. Lo que queremos decir con esto es que su banner, intro u otro elemento del canal de YouTube deben verse y sentirse similares al tema de su sitio web, Instagram, Facebook y marca de correo electrónico. 

Cuando un cliente potencial pasa de una de tus plataformas a otra, debe saber que todavía está mirando las cosas de la misma persona.

Promover

Utilice YouTube como otro medio para promocionarse. Proporcione enlaces a sus otras páginas de redes sociales, su sitio web y cualquier otra cosa que desee que vean los clientes potenciales. Agregue una descripción optimizada a cada video, para que su video aparezca primero cuando alguien busque un tema relacionado. 

YouTube es propiedad de Google, como la segunda plataforma de redes sociales más utilizada a nivel mundial.

Youtube le da a tus videos la ventaja cuando se trata de optimización de motores de búsqueda, dales el empujón adicional de etiquetas sólidas y una descripción informativa.

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4 ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA REALTOR

4 ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA REALTOR

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA REALTORs

Construyendo una marca personal

Si eres un Realtor, puedes aumentar significativamente tus clientes potenciales, ventas y negocios en general mediante la implementación de una estrategia de marketing:

Aquí hay cuatro estrategias de marca personal que puede usar para salir adelante como agente de bienes raíces:

1. CREA SU MARCA PERSONAL, EN LUGAR DE SOLO PAGAR POR REFERENCIAS

En la industria de bienes raíces, la mayoría de los agentes canalizan dinero a fuentes de generación de LEADS como Trulia o Zillow para anunciar casas.

Esa es una táctica de ventas. Básicamente está pagando una tarifa de referencia y capturando clientes cuando están cerca del punto de compra. Estás pagando un monto en dólares para obtener una ventaja.

Y eso está perfectamente bien. No estoy diciendo que los agentes inmobiliarios deberían evitar hacer eso. Puede funcionar bien

Pero la verdad, es que es MUCHO más valioso construir una marca para que la gente acuda a ti.

Empresas como Zillow sabían que la búsqueda de Google iba a ser enorme en los primeros días, y se ubicaron en la parte superior de la búsqueda de muchas de las palabras clave de alta intención. Desviaron toda la atención de las personas que buscaban comprar casas, y ahora están vendiendo esa atención a los agentes inmobiliarios por un precio. 

Pero aquí está el problema si estás construyendo tu negocio fuera de sitios como Zillow:

Hay MUCHAS personas compitiendo en el juego inmobiliario. Y si eres un agente individual, es probable que haya muchas compañías más grandes que intentan vender casas en tu área que tienen más dinero que TU.

También competirían por esa misma atención.

Y si te enfrentas cara a cara con ellos, lo más probable es que pierdas porque podrían pagar más por esa atención de lo que tu puedes.

¿La mejor manera de combatir eso?

CONSTRUYE TU MARCA

Concéntrate en construir tu marca personal y distribuir tu contenido en las plataformas sociales. De esa manera, cuando las personas piensen en comprar una casa en un área determinada, piensan en ti .

Así es como te diferencias.

Pagar por leads en Zillow o Trulia no es algo malo. Si eso funciona bien para ti, entonces debes seguir haciéndolo. Pero no es una buena estrategia a largo plazo, porque te deja vulnerable al precio de esa atención y a otros que compiten por ella.

Puedes crear una marca al publicar contenido e interactuar con tu comunidad. 

Por ejemplo … ve a Instagram y navega hasta la pestaña «Lugares».

Escribe la ciudad donde deseas vender casas.

Comenta e interactúa con los que publican en esa área. Agregue tu opinion (texto simple) a lo que están publicando (sin promocionarte directamente). Demuestra que eres parte de la comunidad.

La marca es como te diferencias y ganas clientes cuando estás en un negocio “básico”.

2. CALCULA TU PROPUESTA DE VALOR Y SE DUEÑO DE TU VERDAD

Muchos Realtor tienen dificultades para encontrar su valor «único» que los separe de otros agentes.

TÚ «valor» es quien eres. Según tu personalidad, atraerás a diferentes personas.

Algunos compradores no te comprarán porque no les gusta la forma en que dices «hola». Literalmente. Otros compradores son más técnicos. Es posible que quieran conocer todos los detalles de las casas pasadas que haz vendido en el pasado y tomar una decisión basada en eso.

Primero: Descubre cuáles son tus propuestas de valor (es decir, si puede aprovechar tu experiencia pasada, tu personalidad carismática, tu naturaleza orientada a los detalles, etc.) y luego vender a la ofensiva, no a la defensiva.

En otras palabras, demasiados agentes inmobiliarios intentan ganar tratos asustando a los clientes lejos de las alternativas. Están jugando «defensiva».

Creo que las personas deberían atacarse y vender de acuerdo con sus fortalezas personales.

Por ejemplo, realmente me gustan las buenas personas. Me gusta ser amigo de ellos y hacer negocios con ellos. Si conociera a un agente de bienes raíces que me pareció una persona buena, amable y empática, sería mucho más probable que les comprara una casa cara.

Las personas toman decisiones basadas en los humanos. No solo en bienes raíces, sino en todos los negocios. Por eso es tan importante ser dueño de tu verdad.

Pregúntate a ti mismo … ¿de qué se trata? ¿Quién eres tú? ¿Te importa? ¿Eres impulsado por el dinero y la competencia? ¿Amas a los perritos? 🐶 🐩 🐕 

Sí, tu experiencia inmobiliaria es importante. Pero las personas toman decisiones sobre quién eres primero, de ahí proviene tu valor único.

3. ENTREGA CONTENIDO A TU AUDIENCIA DE LA MANERA MÁS EFECTIVA POSIBLE.

Entregar contenido sobre tu día a día como agente de bienes raíces es una forma increíblemente poderosa de construir su marca.

En otras palabras, documenta tu vida , tanto como te sientas cómodo.

Mucha gente dice que sus vidas no son «lo suficientemente interesantes» o que la gente no querrá ver un «programa» basado en ellos. Pero la verdad es que todos son interesantes. Todos son identificables. Es solo que tendemos a dar por sentadas las cosas que suceden en nuestras vidas.

Le garantizo que hay cosas que suceden en tu oficina todos los días que serían divertidas para otras personas, pero puedes darlo por sentado porque sucede todos los días. Si documentas tu día, esas cosas saldrán a la superficie.

Si realmente no te sientes cómodo con eso, también puedes hacer un programa de preguntas y respuestas donde respondas a las preguntas que las personas tienen sobre la compra de viviendas, de modo que cuando las personas escriban la pregunta en Google, tu video aparezca.

Si eres bueno con el audio, puedes hacer un podcast donde entrevistarás a diferentes personas en tu ciudad sobre lo que piensan sobre la compra de viviendas y bienes inmuebles en tu área.

Puedes distribuir ese contenido a través de la publicidad de Facebook o Instagram dirigiéndote a personas en tu ciudad (o la ciudad donde estás vendiendo casas).

4. CONVIÉRTETE EN EL «ALCALDE» DE TU CIUDAD

Si fuera un Realtor, mi principal estrategia de marketing sería revisar las áreas alrededor de los lugares donde estoy vendiendo casas.

Conviértete en la «persona popular» en tu ciudad.

Entrevistaría a los maestros y les hablaría sobre el sistema escolar. Revisaría el sistema de transporte, las otras empresas locales o la tienda de vinos. Entrevistaría a personas que han vivido en la ciudad por más de 50 años.

Hay muchas razones diferentes por las que las personas compran casas.

Claro, podrían hacerlo porque están cerca de su trabajo. Pero también escogen hogares en función de las cosas que hacer y las «comodidades» en esa área: los sistemas escolares, el patio de recreo, el crimen, las tiendas, las atracciones y otras cosas.

Si creas contenido revisando los establecimientos en un radio de 10-20 millas donde vendes casas, crearás un atractivo emocional en tu área que convencería a las personas a comprar ahí.

Y como tú eres tu fuente de información, es más probable que te compren.

POR QUÉ EL MARKETING INMOBILIARIO ES TAN DIFÍCIL

El sector inmobiliario ha sido tradicionalmente una industria impulsada por las ventas.

Es por eso que la mayoría de los agentes no están haciendo estas estrategias de marketing: están más centrados en las ventas a corto plazo más que crear una Marca.

Cuando he trabajado con Realtors y Brokers me di cuenta que es posible que no vea resultados en el corto plazo.

Es posible que gaste unos cientos o unos miles de dólares sin ver nada.

…Y ahí es donde la gente se rinde…

En las industrias impulsadas por las ventas, como los bienes raíces, a las personas no les gusta invertir dinero en cosas en las que no ven un retorno de la inversión inmediato, y la marca tarda en desarrollarse.

Pero los agentes inmobiliarios que invierten en su marca superarán significativamente a su competencia.

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10 RAZONES POR LAS QUE NO ESTÁ GENERANDO CLIENTES INMOBILIARIOS EN LÍNEA

10 RAZONES POR LAS QUE NO ESTÁ GENERANDO CLIENTES INMOBILIARIOS EN LÍNEA

CONSEJOS Y TRUCOS PARA ORGANIZAR EL WEBINAR PERFECTO SOBRE BIENES RAÍCES

Los seminarios web son una forma relativamente fácil de llegar y educar a un público amplio. Sin barreras geográficas, los seminarios web proporcionan la plataforma perfecta para que pueda llegar a los asistentes de todo el mundo.

Para comenzar, aquí hay algunos beneficios de organizar un seminario web, y las principales razones por las cuales los seminarios web están liderando el camino:

  • Lo posiciona como experto en la industria de bienes raíces.
  • Haga ventas sin tácticas de venta descaradas
  • Generar nuevos leads
  • Llega a un público más amplio
  • Contenido atractivo e interactivo
  • Ofrece a los espectadores conocimientos y conocimientos valiosos
  • Oportunidad de colaborar con otros líderes de la industria y aprovechar sus seguidores y experiencia
  • Fomentar las conexiones existentes
  • Acelere su proceso de ventas y obtenga un ROI más rápido

Con la estrategia correcta , puede mantener la atención de su audiencia de una manera que los videos simplemente no pueden lograr. Esto se debe en gran parte a la parte interactiva en la que su audiencia puede hacer preguntas y obtener comentarios en tiempo real sobre la capacitación. También se pueden ver en una fecha posterior por aquellos que se inscribieron, pero no pudieron asistir a la sesión en vivo.

No hace falta decir que, cuando se hace bien, tiene una herramienta poderosa para hacer crecer su negocio, marca y base de clientes. ¿Quiere aprovechar al máximo sus seminarios web? Eche un vistazo a nuestros consejos y trucos para organizar el seminario web perfecto para su negocio inmobiliario.

ELIJA SU PLATAFORMA DE SEMINARIO WEB

Entonces, ahora que los beneficios son claros, es hora de planificar y elaborar estrategias cuidadosamente. Lo primero que quiere hacer es elegir su plataforma. Considere las plataformas alojadas, como YouTube Live, Instagram Live o Facebook Live .

Facebook en vivo sigue siendo una de las plataformas más populares para la transmisión en vivo, ya que le permite transmitir desde su página a todos sus seguidores recta dentro de su suministro de noticias. Su interfaz fácil de usar le permite conectarse fácilmente desde su dispositivo móvil o su escritorio. Si desea aumentar su compromiso, le recomendamos Instagram Live. Esta herramienta efectiva mejorará sus posibilidades de llegar a potenciales compradores de vivienda milenarios, y puede invitar a otros directamente a su transmisión. Por último, los videos de YouTube Live se pueden agregar a su canal de marketing inmobiliario después de su seminario web, lo que significa que verá los mejores resultados con una estrategia de contenido a largo plazo.

Otras plataformas incluyen, Webinarjam, que se construye sobre estas plataformas alojadas para una experiencia elevada. También hay una serie de plataformas autohospedadas como GoToWebinar o Zoom. Dado que estas plataformas están diseñadas específicamente para seminarios web y eventos en vivo, ofrecen una serie de características y beneficios que hacen que la creación de su seminario web sea simple y profesional. 

TÓPICO Y OPORTUNO

Al organizar un seminario web, hay dos cosas clave que debe tener en cuenta: elegir un tema relevante y atractivo que demuestre su credibilidad, y transmitir su seminario web cuando pueda atraer a la mayor audiencia.

Al seleccionar un tema, debe atraer a su audiencia. ¿Cuáles son sus puntos débiles? ¿De qué están interesados en aprender más? ¿Qué preguntas están haciendo? Eche un vistazo a sus blogs más populares, boletines informativos, videos pasados y realice una búsqueda de palabras clave de Google para averiguar qué preguntan las personas. ¡Considere estas tácticas como sus fuentes de información más valiosas!

Considere elegir un horario que acomode todas las zonas horarias. Los estudios han encontrado que a mediados de semana, particularmente los miércoles o jueves, a las 11 am, la hora estándar del Pacífico atrae la mayor asistencia. 

LA FORMA MÁS EFECTIVA DE PROMOCIONAR SU SEMINARIO WEB 

Para obtener los mejores resultados, le recomendamos que comience a promocionar con al menos 2 semanas de anticipación. Ejecutar una campaña durante dos semanas completas es la manera perfecta de crear un sentido de urgencia, pero aún así le da tiempo para llegar a una asistencia mayor.

Cree una página de destino para que las personas se registren en su seminario web con todos los detalles necesarios. Luego envíelos a una página de confirmación que confirme que han guardado con éxito su lugar. Un software de alojamiento de seminarios web, como GoToWebinar, puede ayudarlo a automatizar este proceso.

Para su lista actual de clientes, envíe correos electrónicos y boletines invitándolos a su seminario web dos semanas antes del evento. 

HOSPEDAJE DE SU SEMINARIO WEB: MEJORES PRÁCTICAS

Cuando llegue el día, ¡es hora de organizar un seminario web asesino ! ¿Cómo haces eso? Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta:

  • ¡Practica de antemano!

  • ¡Cuenta una historia, hazla personal y mantenla real!

  • Tener un guión puede ser útil e importante para mantener el rumbo, pero asegúrese de que no reste valor a su presentación

  • Interactúa con tu audiencia durante tu seminario web.

  • Su audiencia puede ofrecer comentarios valiosos, así que hágales preguntas 

  • Inicie una conversación con ellos cada 4-5 diapositivas. 

  • Deje suficiente tiempo al final de su presentación para responder preguntas

  • Incorporar características en todo momento, como sondeo 

  • Asegúrate de terminar con un CTA fuerte

La conclusión es que un gran seminario web ofrece a su audiencia información valiosa que lo posiciona como un experto en el campo. Piense en ello más como una conversación , y no como un argumento de venta. Para obtener los mejores resultados, asegúrese de que el primer 70% ofrezca valiosos consejos e información, y luego el último 30% puede ser su CTA y su argumento de venta.

En el mundo en constante cambio del marketing digital , los webinars se han ganado su lugar como una de las herramientas más efectivas e innovadoras. Los seminarios web ofrecen a los agentes inmobiliarios la oportunidad de mostrar sus conocimientos sobre la industria en un formato fácilmente digerible. 

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10 RAZONES POR LAS QUE NO ESTÁ GENERANDO CLIENTES INMOBILIARIOS ON LINE

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5 ESTRATEGIAS DE MARKETING DE VIDEO EN FACEBOOK PARA GENERAR MÁS CLIENTES INMOBILIARIOS

 

Su negocio inmobiliario necesita enfocarse en video marketing para tener éxito. Facebook es claramente la plataforma de video más dominante justo después de YouTube. Instagram (propiedad de Facebook) asegura el tercer puesto.

La mayoría de los agentes inmobiliarios se enfrentan al dilema de cómo pueden seguir produciendo constantemente contenido de alta calidad para Facebook. De hecho, la mayoría de los agentes ni siquiera crean ningún tipo de videos originales.

En esta guía, compartiremos algunas de las estrategias comprobadas para crear un plan de marketing de video efectivo y ejecutarlo. Nuestro enfoque principal para esta guía en particular son los videos de Facebook que utilizan su página de negocios inmobiliarios.

¿QUÉ NECESITA PARA COMENZAR CON EL VIDEO MARKETING DE FACEBOOK PARA SU NEGOCIO INMOBILIARIO?

La mayoría de los agentes tienen la idea errónea de que para tener éxito es necesario crear contenido con costosos equipos de video y audio. Esto es de hecho incorrecto.

La mayoría de los productores y vloggers de contenido exitosos comenzaron con equipos básicos y aumentaron sus seguidores con contenido original interesante.

Esto es lo que necesitas para comenzar

  • Un teléfono inteligente
  • Un micrófono lav (opcional)
  • Un software de edición de video básico o contratar a alguien como freelance

Comencemos con nuestras 5 estrategias comprobadas para generar más clientes inmobiliarios desde su página de Facebook.

ESTRATEGIA 1 – CAMBIE EL TEMA DE LA PÁGINA DE FACEBOOK A UN DISEÑO AMIGABLE PARA VIDEO

Facebook

Facebook está cambiando su enfoque a más y más contenido de video. La mayoría de ustedes probablemente no saben que hay una plantilla de página de Facebook enfocada en video.

La plantilla de página de video está optimizada para una primera experiencia de video cuando alguien llega a su página de Facebook. En el área del encabezado superior, puede agregar hasta 5 videos como foco.

Estos videos deben ser sobre sus recientes casas abiertas, testimonios de clientes y más. El objetivo de su video destacado es generar confianza y construir una relación significativa con cualquiera que llegue a su página.

ESTRATEGIA 2: UTILICE LA FUNCIÓN DE SUBTÍTULOS INTEGRADOS DE FACEBOOK

Los videos de Facebook están silenciados por defecto. Esto significa que para captar la atención de su potencial comprador o vendedor de vivienda, necesita usar subtítulos.

Los primeros 10 segundos de tu video también son muy importantes. Cuando los prospectos se desplazan a través de su suministro de noticias, es importante captar su atención. Las dos herramientas más efectivas para hacer que alguien se detenga y vea su video son el título de su publicación y el subtítulo cerrado.

Según el propio Facebook, los videos con subtítulos tienen más participación que aquellos que no tienen un video con subtítulos.

Facebook incluso hace una revisión personal de sus subtítulos automáticos generados para videos de hasta 3 minutos.

También puede cargar un archivo SRT personalizado. La mejor manera de crear su propio subtítulo cerrado es contratar a alguien de cualquier sitio web independiente.

Sin embargo, por la forma en que la IA de Facebook avanza en la transcripción de videos, no creemos que contratar a alguien sea necesario, especialmente si tiene un acento norteamericano por ahora. Su software de transcripción no solo es preciso, sino que le permite cambiar.

ESTRATEGIA 3: EJECUTAR CAMPAÑAS DE PARTICIPACIÓN PAGAS PARA SUS VIDEOS DE BIENES RAÍCES EN FACEBOOK

Nuestro secreto número 3 se trata de ejecutar campañas pagas en Facebook . Hay varias maneras en que puede usar su contenido de video original para generar tracción para su negocio inmobiliario.

Impulsar o ejecutar campañas pagas le permite acelerar este proceso de construir relaciones con los propietarios de su área. El alcance orgánico de Facebook está disminuyendo cada mes. Esto significa que necesita asignar una cierta porción de su presupuesto general de marketing.

Cuando lanza un nuevo anuncio de video de Facebook, hay muchos objetivos entre los que puede elegir. Sin embargo, creemos que debe enfocarse en el compromiso cuando vaya con videos de Facebook.

El objetivo del compromiso es el más adecuado para generar más comentarios, compartidos y me gusta.

Cuando estás impulsando un video, tu objetivo no es obtener leads directamente, sino nutrir a tu audiencia y construir una relación con ellos primero.

Dirigirse a propietarios y padres. Ese es un buen lugar para la mayoría del mercado inmobiliario. Siéntase libre de experimentar con su audiencia.

Otro consejo es asegurarse de crear una audiencia personalizada de todos los que interactúen con su video o los ve más del 10%. (consulte nuestro próximo consejo para obtener más información al respecto)

ESTRATEGIA 4 – RETARGETIZAR AUDIENCIA COMPROMETIDA CON EMBUDOS DE OFERTA DIRECTOS

Una vez que tenga sus videos en ejecución, debe comenzar a apuntar a la audiencia personalizada con anuncios de reorientación para su negocio inmobiliario.

Esto se llama la técnica de la ruta de exploración o un simple embudo de 2 pasos para generar nuevos clientes potenciales para su negocio inmobiliario.

El objetivo del embudo de 2 pasos es nutrir a su audiencia antes de pedir negocios.

Por lo tanto, les está ofreciendo contenido de video valioso primero y luego reorientando a aquellos que vieron 50% o más con anuncios inmobiliarios directos.

Si desea obtener una granularidad, cree audiencias personalizadas para las personas que vieron el 10%, 50% y 90% de su contenido. Lanzar anuncios en conjuntos de anuncios separados dirigidos a audiencias.

ESTRATEGIA 5 – COMIENZA UNA FIESTA DE OBSERVACIÓN CON TUS SEGUIDORES DE LA PÁGINA DE FACEBOOK DE REAL ESTATE

Aunque el alcance orgánico de Facebook está disminuyendo, hay algunos trucos que puedes usar para aumentar la visibilidad de tus videos para todos tus seguidores. Uno de estos trucos consiste en utilizar la última función de Facebook llamada Watch Party.

Básicamente, comienzas una transmisión en vivo con un video existente desde tu página. Incluso puedes seleccionar otros videos, como la propia toma de un influencer local en tu área objetivo.

Cuando salgas a vivir, tus seguidores y amigos serán notificados de tu Watch Party. Cuando se unen a tu grupo de vigilancia, puedes interactuar con ellos directamente en la sección de comentarios.

Watch Party es una de las funciones más nuevas en Facebook y no hemos visto a ningún agente que lo use de manera creativa para generar seguidores y construir relaciones con los propietarios. Tal vez deberías intentarlo.

Aquí está nuestro simple Watch Party:

  • Grabe un video del mercado inmobiliario en su área local. Idealmente, cubra 30 minutos. Puedes dividirlo en diferentes secciones.
  • Asegúrese de ejecutar algún tipo de campaña de reconocimiento de marca ($ 50 – $ 100 dólares) para obtener algunos seguidores nuevos en su página de bienes raíces.
  • Espera un día más o menos y lanza un video de Watch Party. Intenta interactuar con tantas personas como sea posible durante la sesión en vivo.
  • Incluso puede promocionar el video después de su Watch Party para obtener más participación.

El video de Facebook está creciendo a un ritmo impensable. Algunos expertos sugieren que podría darle una oportunidad a YouTube por su dinero si esta tasa de crecimiento continúa.

Su objetivo debe ser aprovechar todas estas nuevas características y generar más ingresos para su negocio inmobiliario antes de que cualquier otro agente comience a hacerlo.

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