Construir y diseñar una marca personal distinta de la profesional en el marketing. En definitiva, nos cuestionamos si en el entorno actual de competencia feroz en el sector, sobre todo en oficinas pequeños o medianos es oportuno separar ambos posicionamientos.

Evidentemente partimos de una idea básica: y es que en el mundo actual con el peso de internet, a los profesionales se les debe conocer por su nombre, tienen identidad propia, es más, nunca se sabe cómo podemos evolucionar, por lo que entendemos que nuestra marca personal debe tener una autonomía que vaya con nosotros.

¿Cuáles son las ventajas de darle más peso a la marca personal sobre la profesional?

1  Si tienes más de un proyecto profesional. En este caso, deberás primar tu marca personal, eso sí, conservando de forma autónoma las marcas de tus diferentes proyectos, acudiendo a ellos para promocionarlos según los casos.

2  Estás buscando inversión para tu proyecto. Igualmente en este supuesto, en nuestra opinión se debería mantener un perfil independiente ya que aunque ese perfil personal esté actualmente ligado con un potencial proyecto profesional, es importante que también nos asocien con nuestras habilidades y capacidades profesionales actuales.

3  Si tienes un blog personal donde muestras tus capacidades, es interesante que salvaguardes y protejas en ese sentido tu marca personal de igual manera.

4  Si tienes una trayectoria personal con éxitos pero también con fracasos, es importante que seas consciente de ello y de la misma forma que “presumes de tus habilidades en positivo”, no tengas inconveniente en ser consciente de que tus fracasos también enriquecen tu proyecto.

¿Qué relevancia tiene todo esto para la estrategia de marketing que ponga en marcha tu emprendimiento?

Deberemos conocer cuáles son las motivaciones que tienen nuestros clientes para contratar nuestros servicios. No será lo mismo que asumamos que los clientes están acudiendo a “nuestra puerta” por nuestra marca personal, o por la marca que tiene nuestro negocio en el mercado.

Esta realidad provocará que la estrategia de fidelización en el marketing que se deba realizar, en el caso de que el factor determinante de contratación sea el profesional, deberá estar vinculado con su “persona”; mientras que será marca de la empresa y su “maquinaria” quien deberá desarrollar esa política de fidelización como modo de potenciar aún más su marca cuando ha sido ésta la determinante para la captación del cliente.